保險話術的開門技巧

　　在進行保險銷售時，在剛接觸時應該如何說話呢？都有哪些技巧呢？下面就和小編一起來看看吧。

　　1、您一看就知道是一位很有見地、知識淵博的人，站在您這么一位老板和家長的角度，您覺得保險對企業(yè)、對家庭有什么樣的作用？

　　2、客戶先生：請問以前有沒有保險公司的人拜訪過你呢？你以前有沒有聽說過人壽保險呢？那你們談了些什么？你有沒有投保呢？為什么那個時候沒有決定投保呢？你心目中最理想的保單是什么樣的？買了什么保單呢？保額多大呢？為什么當初確定了這樣的保額？為什么確定了這樣的保費的呢？你現(xiàn)在對人壽保險的看法又是怎樣呢？

　　3、李先生，您好，近來忙著怎樣投資？您一向是個理財高手，我一直都十分佩服。不過現(xiàn)在存錢不合算了，股市也一直低迷，不知老百姓還應該怎樣投資？想跟您討教一下。哦，對了，我今天還特意帶來了一個我公司最新的理財計劃，不知道是否合乎您的思路？還是您先說！……

　　4、十分榮幸您給我機會為您提供服務，現(xiàn)在我公司又推出十分好的醫(yī)療保險，讓您擁有更全面的保障，我覺得您十分有必要看一下，請再次給我一個機會好嗎？我會令您滿意的。

　　5、（企業(yè)主）現(xiàn)在留住人才，對于任何企業(yè)來說都是難事，現(xiàn)在有一個計劃可以幫助您解決這個問題，您是否感興趣？

　　6、一輩子不可能不生病，生、老、病、死每個人都逃不過的，發(fā)病率高，醫(yī)療費用高，您是否考慮過這個問題呢？公司又推出了新的醫(yī)療保險，您現(xiàn)在狀況非常適合擁有一份全面的醫(yī)療保險，我可以占用您一段時間給您講一下嗎？

　　7、業(yè)務員：葉先生，你事業(yè)這么有成就，對家里人也一定很有愛心吧？

　　葉先生：還不錯吧。

　　業(yè)務員：是啊，我們每天在外面辛苦拼搏，還不是為了給父母親爭口氣，為自己的愛人孩子生活得更舒適，更有保障。說到底，父子情，夫妻恩愛是人間最值得珍惜的東西，葉先生，你說呢？

　　葉先生：那還用說。

　　業(yè)務員：那如果在你的能力范圍內(nèi)，為保證愛人、孩子將來的生活，我們做一點力所能及的事，肯定是在所不辭吧？其實，保險不用費很多錢，您就能保證妻兒子女將來衣食無憂、生活安穩(wěn)。您是怎么認為的呢？

　　8、業(yè)務員：劉小姐，您是否聽說過，一個孩子在成長過程中，會面臨多大風險？失去父親或母親的機率有多大？

　　準主顧：沒有聽說過。

　　業(yè)務員：根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字，一個孩子會面臨37%的失去父母的可能性。我們做父母的，當然希望孩子順利長大成人，是不是？不過，人生無常，什么事都有可能發(fā)生，為了孩子將來生活有保障，上學費用有保障，我們應該及早均勻理財，分散風險。您一定知道不把所有的雞蛋放在一個籃子里的道理吧。我有一份財務計劃，可以幫助您用很少的支出解決風險的問題，是不是聽我講解一下？

　　9、先生，您作為一家之主，責任重大。人們說，健康是人生最大的財富，更是您家庭的財富。據(jù)最新統(tǒng)計，現(xiàn)在重大疾病發(fā)病率為72%，您更應該辦理一份保障全面的綜合保險。我可以占用您一段時間給您講一下嗎？

　　10、業(yè)務員：王太太，你是個很有見識、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少？

　　準主顧：……

　　業(yè)務員：一般要三年，加上夫妻結(jié)婚年齡差四歲，所以很不公平，妻子注定要獨自七年。我們做女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，社會觀念也都在變化，不如早點為將來做一番打算，王太太，你覺得呢？保險正好可以為您解決這一后顧之憂，不妨聽一聽我的辦法？

　　11、業(yè)務員：吳先生，作為一家之主，您為孩子準備了多少教育金？

　　準主顧：準備了一些吧。

　　業(yè)務員：據(jù)數(shù)字統(tǒng)計，孩子從出生到十八歲成人，最少需要20萬元的教育金。為了孩子受到更好的教育，您是不是應該從現(xiàn)在起就開始做準備？

　　12、業(yè)務員：王小姐，我們做父母的，對兒女是有著說不完的關愛，希望他們永遠能受到我們的溫暖。不過，不知您有沒有想過，有些孩子卻沒這么幸運，還沒有成年可能就見不到父母，大概有17%的比例。您有沒有聽說過？

　　準主顧：沒有啊。

　　業(yè)務員：人生無常，什么事都有可能發(fā)生，為了孩子將來生活有保障，上學費用有保障有一個光明的前途，我們應該及早均勻理財，分散風險。您一定知道不把所有的雞蛋放在一個籃子里的道理吧。我這里有一份財務計劃，可以幫助您用很少的支出解決風險的問題，是不是聽我講解一下？

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