提高會銷的演講技巧

　　1 會議前的一個星期，收集有關(guān)客戶群以及自己產(chǎn)品或服務(wù)的營銷資料。挑選出最相關(guān)的資料。

　　2 會議的前三天，把有關(guān)培訓(xùn)模塊(Brian Tracy提出的概念)的復(fù)印件分發(fā)給你的團(tuán)隊，通知他們 ：他們需要在銷售會議上使用培訓(xùn)模塊中提到的工具進(jìn)行5分鐘的銷售演講。

　　3 會議正式開始前，告訴你的團(tuán)隊這次會議的目標(biāo)是提高銷售演講技巧。要求他們每個人都能全身心地參與，并告訴他們這個技能所具有的重要性。

　　4 拿出5分鐘的時間讓每個人草擬一個日程表。也許你的一些團(tuán)隊成員已經(jīng)提前完成了這項工作。如果真的是這樣，對他們的先見之明進(jìn)行褒獎。

　　5 把你的團(tuán)隊分成兩個人一組。如果有人會單獨(dú)剩下，就按照3人一組進(jìn)行分配。每組中選出一個成員扮演顧客，另一個成員則發(fā)表演講。你可以在房間里進(jìn)行巡視，以便對每個參與者的表現(xiàn)進(jìn)行評分。

　　6 演講結(jié)束后，花幾分鐘讓每個團(tuán)隊討論演講是否成功地切中培訓(xùn)模塊上所描述的要害。

　　7 讓團(tuán)隊成員互換角色，開始新一輪的演講。

　　8 讓每個人和一個新的成員進(jìn)行配對，重復(fù)步驟6和7，重復(fù)兩次。這樣，每個團(tuán)隊成員可以對3個不同的人進(jìn)行演講。

　　9 對演講的技巧進(jìn)行集體討論。讓每個參與者識別出自己有所提高的地方。如果必要的話，給他們提供提高技巧的建設(shè)性意見。在建議之前，對他們的表現(xiàn)進(jìn)行褒獎。

　　10 對模塊里所描述的準(zhǔn)備過程和演講過程進(jìn)行總結(jié)概括，鼓勵參與者利用自己的業(yè)余時間提高這些技巧。

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