連鎖中醫(yī)館加盟 市場(chǎng)前景如何？
一家中醫(yī)館正在利用銀行與保險(xiǎn)公司資源以及靈活的資本運(yùn)作方式為自己導(dǎo)流量。
2010年，離開愛康國(guó)賓的涂志亮創(chuàng)辦了一家連鎖中醫(yī)館——固生堂。他以銷售總監(jiān)的身份進(jìn)入愛康國(guó)賓，離開前是副總經(jīng)理。可以說(shuō)，他是愛康國(guó)賓銷售體系的元老級(jí)人物，這也為他后來(lái)做固生堂提供了不少幫助，尤其是在商業(yè)模式的探索方面。在2013創(chuàng)新中國(guó)秋季總決賽的醫(yī)療健康專場(chǎng)，他們的模式吸引了不少風(fēng)投關(guān)注。
雖然涂志亮是銷售出身，但他進(jìn)入中醫(yī)市場(chǎng)卻并不奇怪。他的岳父是廣州中醫(yī)藥大學(xué)的博士生導(dǎo)師，太太在研究中醫(yī)針灸。耳濡目染之下，他對(duì)中醫(yī)算是粗識(shí)，而且還比別人有更大的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。即將在廣州開出的“廣州中醫(yī)藥大學(xué)固生堂國(guó)醫(yī)館”，起步時(shí)就擁有了廣州中醫(yī)藥大學(xué)的名醫(yī)資源。
通過(guò)銀行與保險(xiǎn)公司導(dǎo)流量
在涂志亮看來(lái)，他選擇中醫(yī)這塊市場(chǎng)，還是經(jīng)過(guò)一番深思熟慮的，并非因?yàn)閱渭兊募覍訇P(guān)系。首先，國(guó)家衛(wèi)生局的一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，每年中醫(yī)科的就診人數(shù)和占比都在上升。2006年，中醫(yī)就診人次占總?cè)舜蔚谋戎貫?9%，2010年則為23.12%。也就是說(shuō)，市場(chǎng)有需求。
其次，從投資的角度看，中醫(yī)館的資金投入相對(duì)要少。如果做口腔、體檢等醫(yī)療連鎖服務(wù)，設(shè)備投入就是一大重頭，中醫(yī)則相對(duì)輕資產(chǎn)。用他的話說(shuō)，租一間診室，從當(dāng)?shù)氐娜揍t(yī)院請(qǐng)過(guò)來(lái)一批臨近退休或已經(jīng)退休的老中醫(yī)，一家中醫(yī)館就算開起來(lái)了。
如果再考慮到投資回報(bào)，中醫(yī)館的前景也讓人樂(lè)觀。“一家800平方米的醫(yī)館，經(jīng)營(yíng)到第5年，每年就可以產(chǎn)生6000萬(wàn)元的收入。”固生堂總裁助理鄭偉說(shuō)。
不過(guò)，一家民營(yíng)中醫(yī)館想要挑戰(zhàn)三甲公立醫(yī)院，優(yōu)勢(shì)來(lái)自哪里?
在涂志亮看來(lái)，固生堂與公立三甲醫(yī)院主要競(jìng)爭(zhēng)兩大資源，一是名醫(yī)，二是患者。固生堂的主要醫(yī)生都來(lái)自三甲公立醫(yī)院臨近退休或已經(jīng)退休的名醫(yī)，可能平常普通人想掛個(gè)號(hào)，都不是那么容易。但這部分名醫(yī)往往也會(huì)被公立醫(yī)院返聘或被其他民營(yíng)中醫(yī)館所聘請(qǐng)。他們肯花更多的時(shí)間和精力在哪家醫(yī)館是一個(gè)問(wèn)題。
但固生堂把這些名醫(yī)看作自己的核心資源。在固生堂就診，掛號(hào)費(fèi)是122元，其中的100元都會(huì)給到名醫(yī)。在深圳，特需門診的掛號(hào)費(fèi)是72元，這些名醫(yī)拿到手的是50元。也就是說(shuō)，他們的收入會(huì)比之前有所增加，此外，這些名醫(yī)退休之后，對(duì)醫(yī)術(shù)的傳承更為看重，固生堂會(huì)為他們舉行拜師學(xué)藝的儀式，這與在學(xué)校帶指派的研究生和博士生意義有所不同。
當(dāng)然，為了籠絡(luò)這些名醫(yī)，固生堂在平常的細(xì)節(jié)服務(wù)上也很到位，比如每次都車接車送，逢年過(guò)節(jié)登門感謝�！昂芏嗳嗽诼毜臅r(shí)候，門庭若市，退休后很少有人拜訪他們，我們給了他們足夠的尊重和周到的服務(wù)�！编崅フf(shuō)。
名醫(yī)有了，患者從何而來(lái)?創(chuàng)始人涂志亮在愛康國(guó)賓的從業(yè)生涯為他在固生堂進(jìn)行商業(yè)模式探索提供了天然的資源。2012年，平安銀行發(fā)布消息，推出了全新客戶權(quán)益體系，借記卡、信用卡雙卡貴賓客戶按照不同層級(jí)，可以享受相應(yīng)的權(quán)益，其中一項(xiàng)就是固生堂的中醫(yī)服務(wù)。
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