暑假招生方案

時間：2025-12-02 11:19:58 好文我要投稿

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[優(yōu)秀]暑假招生方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的暑假招生方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

[優(yōu)秀]暑假招生方案

暑假招生方案1

　　一、指導思想

　　我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩(wěn)定鞏固工作和學前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目標

　　1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。

　　2、確保各小學服務區(qū)內適齡兒童100％進入本小學一年級就讀。

　　3、確保各小學服務區(qū)內適齡學前兒童95％進入本小學幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學生的鞏固率為100%。

　　三、領導機構

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　四、工作任務

　　1、七年級新生招生：

　�。�1）坳駝駱初中七年級招生由同志負責督辦，校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學、小學畢業(yè)生分別由校長、主任負責協(xié)助，小學由校長負責協(xié)助。

　　（2）初中七年級招生由同志負責督辦，初中校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學、茶園沖小學畢業(yè)生分別由、校長負責協(xié)助。

　　2、六年級畢業(yè)生：

　�。�1）坳駝駱小學139名畢業(yè)生、小學16名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長、主任負責落實，坳駝駱初中校長負責安排教師走訪，使之全部進入初中。

　�。�2）趙家灣小學46名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長負責落實，坳駝駱初中校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。

　�。�3）時陽小學74名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長負責落實，嚴家坳初中校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　�。�4）茶園沖小學73名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長負責落實，嚴家坳初中校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　3、一年級新生：

　�。�1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點的新生由同志負責督辦，校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點就讀。

　�。�2）趙家灣小學由同志負責督辦，校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學就讀。

　�。�3）時陽小學及所轄初小、教學點的新生由同志負責督辦，校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點就讀。

　�。�4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的.新生由同志負責督辦，校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點就讀。

　　4、學前幼兒招生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點服務范圍內的學前幼兒由同志負責督辦，校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為95人，學前幼兒規(guī)模達到210人。

　　（2）趙家灣小學服務范圍內的學前幼兒由同志負責督辦，校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為25人，學前幼兒規(guī)模達到40人。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的學前幼兒由同志負責督辦，校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人，學前幼兒規(guī)模達到70人。

　�。�4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的學前幼兒由同志負責督辦，校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人，學前幼兒規(guī)模達到70人。

　�。�5）在校學生：

　　在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　1、坳駝駱小學（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學（含葉�。┝昙壡�30名、趙家灣小學六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學小學六年級前15名、茶園沖小學六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　4、以各學校春季開學統(tǒng)計人數(shù)為準，在校學生每流失一人罰學校50元。

　　5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。

　　6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務完成的好的學校傾斜。

　　7、完成招生任務的學校，將優(yōu)先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優(yōu)先考慮評為先進個人。

暑假招生方案2

　　一、指導思想

　　我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩(wěn)定鞏固工作和學前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目標

　　1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。

　　2、確保各小學服務區(qū)內適齡兒童100％進入本小學一年級就讀。

　　3、確保各小學服務區(qū)內適齡學前兒童95％進入本小學幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學生的鞏固率為100%。

　　三、領導機構

　　組長：x

　　副組長：x

　　組員：xx

　　四、工作任務

　　1、七年級新生招生：

　�。�1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學、x小學畢業(yè)生分別由x校長、x主任負責協(xié)助，x小學由x校長負責協(xié)助。

　�。�2）x初中七年級招生由趙同志負責督辦，x初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學、茶園沖小學畢業(yè)生分別由x、x校長負責協(xié)助。

　　2、六年級畢業(yè)生：

　�。�1）坳駝駱小學139名畢業(yè)生、x小學16名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長、x主任負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入x初中。

　�。�2）趙家灣小學46名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。

　�。�3）時陽小學74名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　（4）茶園沖小學73名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　3、一年級新生：

　�。�1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點就讀。

　�。�2）趙家灣小學由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學就讀。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點就讀。

　�。�4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點就讀。

　　4、學前幼兒招生：

　�。�1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點服務范圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為95人，學前幼兒規(guī)模達到210人。

　�。�2）趙家灣小學服務范圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為25人，學前幼兒規(guī)模達到40人。

　�。�3）時陽小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人，學前幼兒規(guī)模達到70人。

　�。�4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的.學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人，學前幼兒規(guī)模達到70人。

　　5、在校學生：

　　在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學（含葉小）六年級前30名、趙家灣小學六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學小學六年級前15名、茶園沖小學六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　4、以各學校20xx年春季開學統(tǒng)計人數(shù)為準，在校學生每流失一人罰學校50元。

　　5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。

　　6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務完成的好的學校傾斜。

　　7、完成招生任務的學校，將優(yōu)先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優(yōu)先考慮評為先進個人。

暑假招生方案3

　　1、活動介紹：培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質，體驗運動帶來的'快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。

　　2、活動目標：招募新生人數(shù)約50—80人

　　3、活動主題：暑假一下快樂運動

　　4、活動時間：20xx年4月1日—20xx年7月1號

　　5、活動推廣地點：龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園

　　6、活動對象：會員+非會員+未續(xù)費學員+同異業(yè)機構學員

　　7、參與人員：全體教職員工

　　8、招生方式：線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）

　　9、優(yōu)惠方式價格：

　　一、一百個贊抵學費200塊

　　二、4人抱團每人減200

　　三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元�。。。�

　　10、時間軸安排：456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。

　　11、排課方式：一周兩節(jié)

　　12、上課時間段為：周一到周日

　　上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30

　　下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

　�。�12：00到14：30暫不排課員工休息）

　　晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

　　13、活動細節(jié)：

　　1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。

　　2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標。

　　14、暑假員工工作時間安排：7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。

　　15、暑假課程

　　1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　4、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　備注：

　　1、課程不可轉讓，延遲，請假不補。

　　2、年卡學員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。

　　3、可以推薦年卡學員另報暑假班，或者讓年卡學員每周課時增加到暑假班的量。

　　4、代金券不能使用

　　5、課程使用時間7月1號—8月18號。

暑假招生方案4

　　暑期即將到來，天氣炎熱，游泳成為了最受歡迎的戶外活動之一。為了更好地滿足人們的需求，我公司特別推出了暑假游泳班招生方案，為大家提供更加全面、專業(yè)的游泳培訓服務。

　　一、課程設置

　　我們的游泳班一共分為初級、中級、高級三個層次，分別適合不同水平的學員。每個層次的課程都包括了基本理論、基本姿勢、基本動作等方面內容，并在此基礎上逐步提高難度，幫助學員不斷提升自己的水平。

　　二、師資力量

　　我們擁有一支專業(yè)的師資力量，他們都是經過嚴格的篩選和培訓的專業(yè)游泳教練，具有多年的教學和比賽經驗。他們將會為每個學員量身打造最適合自己的課程，幫助學員更快速高效地提升自己的水平。

　　三、培訓環(huán)境

　　我們擁有舒適寬敞的游泳館，配備了最新的游泳設備和器材，可以滿足不同水平學員的需求。游泳館內空氣清新，水質清澈、無味，絕對健康無害。

　　四、費用標準

　　我們以最優(yōu)惠的價格為學員提供專業(yè)的'游泳課程（每學期15次），初級班270元/人，中級班320元/人，高級班360元/人。我們同時還提供優(yōu)惠政策，例如朋友介紹成功的，可以再次享受優(yōu)惠。另外，持學生證的學員可享受8%的優(yōu)惠，憑老年證購買則可享有9%的優(yōu)惠。

　　五、招生對象

　　我們的游泳班招生對象為各個年齡段的人群，不限性別，只要你想學游泳、想鍛煉身體，都可以來學習。

　　在我們的游泳班中，你將會得到最專業(yè)、最細致、最嚴謹?shù)慕虒W服務，讓你在最短的時間內掌握游泳技巧，更好地鍛煉身體。趕緊行動吧，與我們一起享受暢游水中的樂趣吧！

暑假招生方案5

　　暑假培訓班招生簡章

　　暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。

　　一、培訓目標

　　為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統(tǒng)的.把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發(fā)展。

　　二、培訓對象：4-6歲幼兒

　　三、培訓內容：

　　1、拼音、數(shù)學、漢字的認識及書寫；

　　2、對上學期知識進行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重

　　點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）

　　3、輔導學生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

　�。�2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓時間：7月1日至8月1日

　　六、報名熱線：*********** *老師

　　七、培訓地址：*****************************

　　鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余

　　力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展，同時嚴格學生的考勤制度，

　　做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

暑假招生方案6

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業(yè)務員。

　　二、工作要求

　　1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的.內容。

　　2、在學生集中地大門口進行設點招生。

　　3、在組長的安排下進行電話招生。

　　4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。

　　四、具體事項

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個

　　在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。

　�。ǘ┱猩鷷r間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

　�。ㄈ┱猩鷮ο�

　　根據(jù)個人招生需求自定

　　（四）招生業(yè)務員須知

　�。�1）。招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　（2）。在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　�。�3）。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　�。�4）。電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元

　　11~20人每人60元

　　20人以上每人70元

　　另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。

暑假招生方案7

　　一、培訓目標

　　為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學期所要學習的.知識有個系統(tǒng)的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發(fā)展。

　　二、培訓對象：4-6歲幼兒

　　三、培訓內容：

　　1、拼音、數(shù)學、漢字的認識及書寫；

　　2、對上學期知識進行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重

　　點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）

　　3、輔導學生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費標準：（1）xxx元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

　�。�2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓時間：7月1日至8月1日

　　六、報名熱線：xxxx老師

　　七、培訓地址：xxx

　　鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余

　　力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

暑假招生方案8

　　一、活動要素

　　活動時間：xxxx年xx月xx日

　　活動地點：xx培訓機構

　　活動對象：新老學員

　　二、活動目的

　　通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進展招生轉化。

　　三、活動主題

　　為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

　　四、活動內容

　　通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。

　　五、活動流程及說明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。

　　2、已在校區(qū)報名的內部學員，可以帶著自己學校的同學到各校區(qū)參與活動。

　　話術如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的'活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。

　　在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和留意事項。

　　學生到訪

　　校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

　　在校區(qū)內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

　　互動嬉戲

　　1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

　　2、問題：哪項競賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。

　　地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學生進展具體宣貫，要時刻留意學生的人身安全，避開消失意外狀況。

　　學生離開：預約試聽課

　　組織參與活動的學生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

　　制造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

　　設計好活動追訪話術，提高追訪勝利率。

　　六、活動宣傳

　　1、渠道市場（通過關系到學校進展宣傳單頁的發(fā)放）

　　2、短信群發(fā)（內容依據(jù)詳細信息做60字以內短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

　　3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

　　4、朋友介紹（通過在讀學生推舉帶著新同學到校區(qū)來參與活動并給與老學員禮品嘉獎）

　　5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

　　七、活動物料清單

　　禮品： 100個

　　活動用品： 300元

　　學習資料： 100份

　　活動用品： 200元

　　贈課卡： 200張

　　活動用品： xx元

　　估計收益

　　簽單數(shù)：6單，金額：xxx元

　　八、活動相關表格

　　學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式

　　九、活動時間進度

　　11月10—15日

　　1、活動方案確定，籌劃按書寫

　　2、活動所需的物料

　　3、活動宣傳單頁、海報籌劃設計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

　　11月22—30日

　　1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

　　2、校區(qū)周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動

　　11月1—12日

　　活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤

　　十、活動風險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪參與學員實際人數(shù)

　　2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問

　　3、短信群發(fā)確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)

　　十一、活動組織留意事項

　　1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

　　2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

　　3、校長需嚴格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；

　　4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準時調整宣傳方案。

　　十二、產品課時費核算

　　1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算本錢

　　2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料本錢

暑假招生方案9

　　暑假即將到來，對于許多孩子而言，游泳已成為一項重要的生活技能。為了讓孩子更加安全、愉快地度過暑假，我們推出暑假游泳班招生方案及流程。在這篇文章中，我們將詳細介紹游泳班的課程內容、教學方法以及招生流程。

　　課程內容

　　我們的游泳班分為三個階段：初級、中級和高級。每個階段的課程內容都有所不同。

　　初級課程：適合于零基礎或者基礎較差的孩子。主要內容包括：浮力調節(jié)、水下呼吸練習、自由泳姿勢、狗刨式、平泳、仰泳等。

　　中級課程：適合于具備一定基礎的孩子。主要內容包括：水中潛水、俯泳、蛙泳等。

　　高級課程：適合于將要參加比賽或有水上運動基礎的孩子。主要內容包括：蝶泳、自由泳的轉彎、長距離游泳等。

　　教學方法

　　我們采取的是小班授課的方式，每個班級不超過10人。這樣可以更好地保證每個孩子得到足夠的關注和指導。此外，我們還在教學中采用游戲化教學，讓孩子們在玩中學習，更加輕松、愉快地掌握技能。

　　招生流程

　　- 線上報名：家長可以在我們的官網(wǎng)上填寫孩子的個人信息，選擇合適的階段和上課時間。我們會在24小時內回復報名結果，并提供線下面試。

　　- 面試：為了更好地了解孩子的'技能水平，我們會安排面試。請家長攜帶孩子前來，由專業(yè)游泳老師進行測試。測試內容包括：浮力調節(jié)、游泳姿勢、水下呼吸練習等。

　　- 繳納學費：家長在確認孩子能夠參加游泳班后，需要在三個工作日內繳納學費。學費可以線上或線下繳納。

　　- 開始上課：一切準備就緒后，孩子們就可以開始上課了。我們會為家長提供詳細的上課時間和上課地點，同時也歡迎家長前來課堂觀摩。

　　總結

　　游泳是一項重要的技能，也是孩子們健康成長的重要組成部分。我們的游泳班從課程內容、教學方法到招生流程都精心設計，旨在為孩子們提供優(yōu)質的、安全的游泳教育，讓他們在游泳中健康成長。我們歡迎家長和孩子們前來參加我們的游泳班。

暑假招生方案10

　　培訓學校、培訓班暑假招生方案

　　學校品牌推廣步驟

　　一、具體方法

　　第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經地發(fā)放。

　　第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據(jù)自己的經濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

　　第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

　　第八，找學校老師．

　　二、家長咨詢

　　1、介紹教學特色；

　　2、問訊學生情況；

　　3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．

　　5、登記學生名字及相關情況．

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過

　　濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行．制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

　　優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：

　　1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；

　　3．要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；

　　2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；

　　4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

　　6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

　　五．品牌擴張：

　　很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下

　　應該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的'教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才

　　六．總結說明：

　　校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

　　學生人數(shù)多少才能達到最佳的教學效果？人數(shù)少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據(jù)計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。由于學生的需求

　　是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

　　目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據(jù)學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

　　注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高�，F(xiàn)在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

　　進行價格戰(zhàn)的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構

　　的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。

　　好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

　　短信推廣方案

暑假招生方案11

　　一、教學內容：

　　(1)復習舊課本--查漏補缺，銜接新課本--預學新知復習舊知識，學習新知識以學校同步教材為本。梳理學生上學期在學校學習的知識，指導預習新學期的學習內容，創(chuàng)造良好的'學習氣圍，營造良好的學習環(huán)境。

　　(2)輔導假期作業(yè)幫助和督促學生每天認真完成假期作業(yè)，隨時解答學生中遇到的疑難問題。

　　(3)豐富的趣味課堂根據(jù)學生的差異情況，有目的地開展多種趣味課堂，提高學生的學習和動手技能，豐富學生的知識，拓展學生視野，為學生以后的學習打下堅實的基礎，并培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

　　(4)在老師的帶領下，有效地開展一系列室內活動(如五子棋，乒乓球，軍旗，象棋等)，一方面有利孩子們勞逸結合，另一方面也為了孩子們更好的學習。

　　二、托管時間：

　　每周一至周五7：30-17：00(特殊情況時間可另行商議)

　　三、托管對象：

　　小學生(一年級至六年級學生)

　　四、托管費用：

　　月托管1000元/人(含餐費，資料費)

　　五、開課時間：

　　xxxx年6月--9月

　　六、暑假托管班作息時間表：

　　08:00--11:30文化、藝術特色課程

　　11:30--12:30午餐

　　12:30--14:30午休

　　14:30--15:00午點

　　15:00--16:30文化、藝術特色課程

　　16:30--17:30游戲、自由活動

暑假招生方案12

　　一、活動名稱

　　教育暑期培訓學校

　　二、活動時間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動開展地點

　　九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

　　四、參加人員

　　教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

　　五、活動目的

　　教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

　　1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業(yè)的'學生們還能打好小初中基礎知識為將來的學習做好鋪墊。

　　2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力。

　　3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。

暑假招生方案13

　　第一階段：收集學生名單—教育學生

　　時間：六一兒童節(jié)

　　項目：愛心傳遞計劃

　　背景：六一兒童節(jié)的時候，學生之間喜歡互相送禮物，利用中國人的這種交際需求，搞愛心傳遞計劃。

　　內容：對你學校的所有學生說：今年的六一兒童節(jié)，學校將送給你們每個人二份特別的禮物：

　　禮物之一：

　　學校將把你們各自的照片做成賀卡，并以你們的名義送給你們的朋友，同時會在賀卡上寫上你們對朋友的祝福語。要求所有的同學提供你要送的朋友的名單：包括家庭地址、電話號碼、學校班級名稱。學校到時候將通過郵局寄給你們的朋友，給他們一個驚喜�！玫綄W生名單。

　　禮物之二：

　　期末考試快到了，大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法？

　　學校將把一些關于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運算能力、如何寫好作文的方法，一并寄給你的同學，作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物，達到教育潛在學生的目的

　　具體操作：將賀卡的底色設計成你的學校的形象圖片，并將學生的照片放上去�！@個可交給廣告公司設計并制作，成本不高，一張賀卡成本應該不超過1元。好處：

　　1、形式新穎

　　2、符合人性：人最愛的是自己，都喜歡自己的照片讓更多的人知道

　　3、送卡的學生和家長都很喜歡。

　　4、收到卡的人也覺得很有新意。

　　5、更重要的是，我們的禮物是最特別的，這將在學生和家長中成為一個討論的話題。

　　6、每張賀卡中都有你的學校的形象圖片，無形中對學校的品牌傳播起到了一個潤物細無聲的作用。

　　學習方法：

　　單純的送賀卡只是收集到了潛在學生的名單，更重要的是我們要對這些潛在生源進行教育，通過送這些關于學習方法的資料，讓學生能感受到我們學校對他們的關心，同時可以打造我們學校的獨特優(yōu)勢：我們是用最好的方法來教學生，借此來吸引學生。

　　操作：

　　1、網(wǎng)上收集資料。

　　2、隔三天送一份資料。

　　3、到期末考試前10天，送一份：期末模擬試卷（注明：內部資料，未經本校允許，請勿傳播�。@個可以和公立學校的老師合作，由他們提供10%——20%的考試題目（大綱），增加模擬試卷的命中率。

　　4、通過前面的三個步驟，就可以樹立我們在學生和家長心目中的地位：你的學校既能幫孩子提高學習能力，還能幫孩子提高學習成績。

　　第二階段：繼續(xù)收集學生名單—強化教育學生

　　時間：本學期快結束的時候或者下學期開學第一周。項目：搞一個匯報演出

　　內容：英語演講中文演講唱歌跳舞

　　操作：對演出的流程進行錄象，請專業(yè)的攝影師來錄制，為每個選手拍特寫鏡頭（開始一次，結尾一次），給每個選手一張，另外再額外送10張，可以給他們的同學、朋友或者親戚，因為在DVD里面有他們的鏡頭，他們都喜歡表現(xiàn)自己，所以他們會很樂意的送給別人分享。

　　在DVD的最后，留下你們學校的名字、地址、開設課程、課程特色。

　　第三階段：宣布提高學費（并提出零風險承諾教學）時間：本學期結課前

　　比例：提高20%———30%

　　提前報名的，可以保持原來的價格。這樣就會促使更多的學生提前報名，穩(wěn)定生源。

　　到期報名的，確實提高20%———30%的價格，但是送等值的禮物，比如學習用品，或者是某商場/麥當勞的代金卷。

　　超過報名日期的（比如5天或者10天的），將不再贈送禮品。給家長一個提價的理由：我們學校將給學生給好的'服務，比如我們將配備助教，及將給學生提供一些新的素質教育課程，如感恩教育、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練、超級演講特訓、少兒個人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等。

　　這也為我們以后開設新的課程做好市場預熱。

　　連續(xù)報二科或者連續(xù)報二期的，將額外贈送：媽媽親子培訓班。（周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）

　　零風險承諾教學：上了我們的課程，以四個月為一期，上了3次課，如果不是100%的滿意，可以退款！

　　操作難點：這就要求教師的素質必須比較高，同時工作積極性要很強。解決：對教師實行基本工資加10%——30%的提成（這個問題在我的《招生就這么簡單》這本書里就有很詳細的說明。）

　　第四階段：以后每個月都給學生搞一次生日聚會，并將聚會搞成匯報演出的形式，將過程拍下來。（必須有蛋糕和其他的小禮品），然后告訴這個月過生日的學生，可以邀請10—20個同學或者朋友參加，其他的學生也可以邀請3—5個朋友參加，每個來參加的人都有一份小禮品。（這是人性化的轉介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡單》這本書里有詳細的介紹）

　　好處：

　　1、每個月都可以招生。

　　2、讓學生感受到受尊重的感覺。

暑假招生方案14

　　一、方案背景

　　隨著社會的發(fā)展，人們對于孩子教育越來越重視。20xx年全國幼兒園數(shù)量已經達到了約23萬所，但是在眾多幼兒園中，有些幼兒園因為各種原因，暑期班招生不暢。因此，我們需要制定有效的招生計劃來提高暑期班的招生率。

　　二、目標與任務

　　目標：提高幼兒園暑期班招生率。

　　任務：

　　1.提供豐富多彩的活動和課程內容，以吸引家長和孩子的眼球；

　　2.確定合適的.價格體系，讓家長們覺得物有所值；

　　3.通過多種渠道進行宣傳和推廣。

　　三、實施方案

　　1.活動和課程內容設計

　�。�1）開設主題活動：例如夏令營、親子游戲日等；

　�。�2）選取一些熱門課程和專業(yè)講師：例如舞蹈、繪畫、音樂等；

　�。�3）增加戶外活動：例如野餐、露營等。

　　2.價格體系設計

　　在確定價格時，可以考慮以下幾個因素：

　�。�1）活動和課程內容的豐富程度；

　　（2）教師的資質和教學經驗；

　　（3）幼兒園的知名度和地理位置等。

　　3.宣傳推廣方案

　�。�1）線上宣傳：通過微信公眾號、QQ空間、微博等社交平臺宣傳；

　　（2）線下宣傳：通過海報、傳單等方式進行宣傳；

　�。�3）利用家長會：讓家長成為幼兒園的代言人，向親朋好友推薦幼兒園暑期班。

　　四、風險控制

　　在實施過程中，我們需要注意以下幾個問題：

　　1.活動和課程內容要與幼兒園教育理念相符合，不能超綱；

　　2.價格體系要合理，不能過高或過低；

　　3.宣傳方式要多樣化，不能只依靠一種渠道。

　　五、預期效果與評估指標

　　預期效果：

　　1.提高幼兒園暑期班招生率；

　　2.增加家長對幼兒園的關注度。

　　評估指標：

　　1.暑期班招生人數(shù)和比例；

　　2.家長參與度和滿意度。

　　六、總結

　　通過以上方案，我們可以提高幼兒園暑期班的招生率，同時增加家長對幼兒園的認可度和信任度，進而為幼兒園未來的發(fā)展奠定基礎。在實施過程中，我們要注意風險控制，并及時評估效果，以不斷完善方案。

暑假招生方案15

　　從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

　　途徑

　　定點場所的家長拜訪

　　短信預約

　　微信建圈

　　老學員轉介紹

　　在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

　　一、招生傳單

　　如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。

　　今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

　　二、一元課或者課

　　我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

　　作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的'宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

　　三、家長會形式

　　家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

　　邀約前提——家長資源豐富；

　　邀約話術——提前培訓；

　　主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

　　會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽

　　四、簽約特訓課程

　　小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據(jù)不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

　　基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退；

　　分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

　　小學每期12小時，每周2小時。

　　要想在自己的地區(qū)內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的�？傊Ｍ蠹彝ㄟ^以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。