關(guān)于大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文6篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，快快來(lái)寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
時(shí)光飛逝，歲月如梭。在不知不覺(jué)間便應(yīng)該寫整個(gè)實(shí)習(xí)期間的總結(jié)了，同時(shí)也預(yù)示著陪我相處了半年的學(xué)生與實(shí)習(xí)生將會(huì)面臨分別。不管曾經(jīng)的相處留下的苦是樂(lè)還是其他，總之實(shí)習(xí)中師生之間留下了種種只得品味的多重滋味，在現(xiàn)在離別之際總會(huì)令空中飄蕩著絲絲分別的苦澀。
清晰的記著，那是20xx年2月23日，一個(gè)對(duì)寧晉縣和新河的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的生活開(kāi)始的日子。大家早晨六點(diǎn)多便整裝待發(fā)，乘上大巴向未來(lái)半年實(shí)習(xí)、生活、學(xué)習(xí)、奮斗的地方駛?cè)ァ?/p>
高速路一個(gè)多小時(shí)的結(jié)束預(yù)示著我們的目的地到了，我的實(shí)習(xí)地――寧晉，終于到了。在寧晉職教中心大家下車，在教育局的相關(guān)人員安排下到小禮堂集合，進(jìn)行實(shí)習(xí)生歡迎會(huì)。一排排快壞掉了的凳子，布滿塵土的桌子，稍顯歪的橫幅，在這樣的環(huán)境中聽(tīng)著寧晉教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)操著濃重鄉(xiāng)土氣息的普通話，在這樣的環(huán)境中只有絲絲新奇而在路上的激動(dòng)漸漸的平息了。兩個(gè)小時(shí)后在認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)學(xué)校的副校長(zhǎng)后在他的帶領(lǐng)下坐上面包車緩緩地向東城實(shí)驗(yàn)學(xué)校出發(fā)。
慢慢的整個(gè)學(xué)校展現(xiàn)在了我們的面前，先看到的是學(xué)校所在地寧紡的大大的一個(gè)牌坊，在駛過(guò)排放后穿過(guò)學(xué)校的門和正在施工占用的操場(chǎng)后，一棟教學(xué)樓以及宿舍樓出現(xiàn)在我的眼前。看著教學(xué)樓還不錯(cuò)買就是不知道我們的宿舍怎么樣，懷著好奇又緊張的心態(tài)在黃副校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下以及學(xué)生的幫助下走進(jìn)了學(xué)生宿舍樓，在那里搬進(jìn)了會(huì)住長(zhǎng)達(dá)四個(gè)多月的一個(gè)窄窄的宿舍。
初到時(shí)天氣還比較冷，第一天晚上睡覺(jué)半夜都被凍醒了。拖著疲憊的身軀的，第二天早晨去找負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生生活的賈書(shū)記，在他本著盡量解決我們生活問(wèn)題的態(tài)度下，第二天各種采暖或保暖的東西陸續(xù)送給了我們實(shí)習(xí)生，令我們?cè)谶@少有冷意的陌生的環(huán)境中感受到了絲絲溫暖。
又一天天匆匆過(guò)去了，校長(zhǎng)幫我們每個(gè)人都安排了一個(gè)指導(dǎo)教師，在這一天認(rèn)識(shí)了初二5、6、7、8班的生物老師――馮永慈老師。
初到這里，任何事物、任何人都是那么陌生，在馮老師的安排下當(dāng)天晚上認(rèn)識(shí)了5、6班的學(xué)生，很短暫的介紹后便讓他們上自習(xí)了在他們好奇的目光注視下稍顯緊張的度過(guò)兩節(jié)晚自習(xí)。以后，在前幾天重點(diǎn)是聽(tīng)馮老師授課，了解這個(gè)學(xué)校的.授課的模式以及馮老師的授課具體安排后開(kāi)始了正是的講臺(tái)上的生活。
實(shí)實(shí)習(xí)期間我主要的任務(wù)是初二四個(gè)班的生物課和歷史自習(xí)課以及小學(xué)五年級(jí)的數(shù)學(xué)，并在其他時(shí)間幫著處理一下學(xué)校日常工作中的瑣事。
一、授課方面
在開(kāi)始，感覺(jué)時(shí)間有些把握不好，每次準(zhǔn)備都達(dá)不到自己的理想狀態(tài);便慢慢的揣摩著指導(dǎo)老師的授課方式，不斷的模仿著，然后在模仿后有添加著自己的思路和想法。在將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)與時(shí)間中逐漸克服了自己授課內(nèi)容方式單一、課上互動(dòng)過(guò)少。但是，課上氣氛不夠嚴(yán)謹(jǐn)或者說(shuō)學(xué)生在授課時(shí)態(tài)度不夠嚴(yán)肅，這個(gè)問(wèn)題還是需要不斷的克服，在慢慢的實(shí)習(xí)路中這個(gè)問(wèn)題雖然說(shuō)通過(guò)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律解決了，但是還是不夠圓滿，希望在將來(lái)會(huì)找到一個(gè)更加合理的解決方案，盡量不令學(xué)生太過(guò)拘謹(jǐn)也不過(guò)分的輕松導(dǎo)致課上紀(jì)律難以維持。
在這里，學(xué)到了怎樣利用導(dǎo)學(xué)案來(lái)引導(dǎo)學(xué)生在整堂課的學(xué)習(xí)思路，幫助學(xué)生更好的理解教師授課的內(nèi)容安排。由于是初中，所以這里的實(shí)驗(yàn)比較少，通過(guò)與老師溝通盡量做了一些可以做的實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中不斷糾正著學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室不良的習(xí)慣例如：隨意打鬧、對(duì)待儀器不輕拿輕放、隨意放置實(shí)驗(yàn)用具等。
二、課堂管理方面
新來(lái)的實(shí)習(xí)生會(huì)面對(duì)各種挑戰(zhàn)，課堂紀(jì)律問(wèn)題是最令人頭疼的一個(gè)大問(wèn)題。實(shí)習(xí)生都想在不影響正常教學(xué)的前提下盡量與同學(xué)們處好關(guān)系，但是那個(gè)與學(xué)生相處的度怎么都不好把握，通過(guò)一次次的與那些表現(xiàn)不好的學(xué)生談心甚至批評(píng)教育才慢慢的有了一點(diǎn)好轉(zhuǎn)，關(guān)于這一點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)生的最開(kāi)始一定要樹(shù)立起威嚴(yán)，盡量嚴(yán)格要求學(xué)生與自己，將課堂秩序維護(hù)好后慢慢學(xué)生習(xí)慣了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)氣氛后可以適當(dāng)?shù)膶捤梢幌聛?lái)聯(lián)系實(shí)習(xí)生與學(xué)生之間的關(guān)系，在以后的教學(xué)中可以添加一些具有趣味的互動(dòng)活動(dòng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)生與學(xué)生之間的關(guān)系很微妙，既要保持一種師生關(guān)系又要體現(xiàn)朋友的友誼，關(guān)于怎樣與學(xué)生相處，相處的度的把握至關(guān)重要，這個(gè)需要具體聯(lián)系實(shí)際通過(guò)不同磨合調(diào)整才能夠達(dá)到理想的狀態(tài)。
另一方面，作為實(shí)習(xí)生要充分利用學(xué)�，F(xiàn)有的規(guī)章制度來(lái)約束學(xué)生，比如幾次作業(yè)背不過(guò)就可以稍加懲罰或者通過(guò)班主任的名頭給他施加壓力，但是盡量不要在別的老師面前說(shuō)學(xué)生的缺點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)生對(duì)老師的這種打小報(bào)告性質(zhì)的行為很是反感，
三、日常作業(yè)處理方面
通過(guò)處理日常作業(yè)可以在一定程度上了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，并且針對(duì)學(xué)生表現(xiàn)的不足可以進(jìn)行有針對(duì)性的糾正或者進(jìn)行知識(shí)的講解。在批改作業(yè)方面要對(duì)體現(xiàn)出來(lái)的錯(cuò)誤在課上進(jìn)行明確糾正，關(guān)于其他比如字跡、格式的內(nèi)容可以聯(lián)系將來(lái)的考試或者其他進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。還有就是根據(jù)學(xué)生作業(yè)完成情況可以更加合理的安排教學(xué)內(nèi)容，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)新課與復(fù)習(xí)的次序。再次，通過(guò)作業(yè)完成情況可以一定程度上了解學(xué)生的品行，找出是否存在抄襲的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)應(yīng)采取相依措施來(lái)杜絕抄襲的再次發(fā)生。
四、課下談心方面
課上是老師與學(xué)生接觸很短的時(shí)間，最長(zhǎng)的時(shí)間便是課下。利用課下，以實(shí)習(xí)生的身份亦師亦友的同學(xué)生談心聊天，通過(guò)課下輕松的氣氛聊天可以很順利的掌握班級(jí)最新動(dòng)態(tài)也可以加深與學(xué)生之間的情感，便于以后在班級(jí)展開(kāi)活動(dòng)或者調(diào)動(dòng)課堂氣氛，這對(duì)我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)很重要。幾乎可以說(shuō)利用好了課下的時(shí)間便能夠使課上發(fā)揮會(huì)更高的效率，因此必須利用課下重視課下。
五、課上多媒體運(yùn)用
上課，尤其是生物課枯燥的講解沒(méi)有多少效果，或者可以說(shuō)起不到充分調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣的作用，這個(gè)時(shí)候多媒體的利用便可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。平時(shí)上課會(huì)運(yùn)用一些生物相關(guān)的漫畫或者小視頻來(lái)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，吸引學(xué)生的注意力。還有就是通過(guò)多媒體觀看一些相關(guān)視頻，令學(xué)生在輕松的觀賞視頻過(guò)程中能夠不經(jīng)意將復(fù)習(xí)并記憶一些知識(shí)。但是，關(guān)于怎樣選取那些資源是十分重要的，在選取時(shí)既要考慮是否涉及所要展現(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)又要考慮是否合適學(xué)生的理解能力，再次就是要考慮學(xué)生的是否會(huì)對(duì)這些感興趣�？傊粋�(gè)資源是否合適運(yùn)用要綜合考慮許多方面。
令外，學(xué)生平時(shí)如果表現(xiàn)很好，進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)便很有必要。我會(huì)選取一些由教育意義的電影或者小視頻找一個(gè)合適的時(shí)間，令大家在繁忙的學(xué)習(xí)中可以得到適當(dāng)?shù)姆潘�，在放松中通過(guò)電影學(xué)習(xí)其中展現(xiàn)的人生哲理，為以后的學(xué)習(xí)或生活補(bǔ)充一點(diǎn)心靈的雞湯。
六、課外知識(shí)的補(bǔ)充
書(shū)本上的知識(shí)總是有限的，相比與書(shū)上的知識(shí)有事作為過(guò)來(lái)人的我的一些學(xué)習(xí)心得或者生活經(jīng)歷都是一種不可忽視的財(cái)富，作為財(cái)富的主人的我會(huì)不定時(shí)的將他與眾人分享。比如一些中考是應(yīng)注意的事項(xiàng)或者容易犯的錯(cuò)誤，還有就是碰到某種情況我是怎么做的收到了什么結(jié)果。看著他們的作業(yè)上用膠帶粘出來(lái)的小洞，我會(huì)提醒他們這在中考或者高考有可能會(huì)導(dǎo)致減分甚至被當(dāng)作作弊的來(lái)處理。
書(shū)本上的知識(shí)很重要，但是適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展一下知識(shí)對(duì)學(xué)生將來(lái)的發(fā)展有很大的益處。而且，書(shū)本的知識(shí)是必學(xué)知識(shí)，但是擴(kuò)展的知識(shí)在某些時(shí)候的考試中會(huì)作為一些拓展性質(zhì)或者材料性質(zhì)的題出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候如果提前對(duì)知識(shí)有一定的了解便會(huì)在做題時(shí)感到十分輕松。
實(shí)習(xí)之路走著并不輕松，但是路邊的風(fēng)景卻一定值得欣賞。在這為期四個(gè)月的頂崗支教實(shí)習(xí)的生活中認(rèn)識(shí)了許多個(gè)性鮮明的學(xué)生，了解了教育前線的現(xiàn)在狀況，熟悉了一線教師的日常工作，明白了教師的教學(xué)艱辛�，F(xiàn)在回頭想想都有一種猶如墜入夢(mèng)霧的感覺(jué)。在這四個(gè)月中有過(guò)成功的欣喜，也有失敗的苦惱，還有師生關(guān)系處理不好的痛苦，以及師生和諧的得意�？傊@四個(gè)月經(jīng)歷了一段不同以往刻骨銘心的生命之路。在這一段不凡的生命之路上隨著從始點(diǎn)到終點(diǎn)的行進(jìn)，我在教學(xué)活動(dòng)的技能各方面都有了很大的提升。我堅(jiān)信這半年所獲得的看不見(jiàn)但是可以真切感受的能力的提高會(huì)令我在未來(lái)的生活又多了一項(xiàng)資本，利用這半年的收獲可以更好的為生活打拼。
最后，我很想對(duì)學(xué)生說(shuō)：“四個(gè)月即過(guò)，很不可思議。假如將這四個(gè)月比作一條坎坷的山路，那么我就是在這條路上行走的路人，雖然腳下的路坎坷不平，雖然頭上天氣變幻莫測(cè)，不論多么艱辛或者痛苦，但是我確必須在這條路上不停行走，行走直至盡頭。這樣的路，這樣的天氣，很耗費(fèi)人的體力以及精氣，這個(gè)時(shí)候多虧了有你們，是你們?yōu)槲疫@四個(gè)月的平淡的生活中添加了不同的色彩。行走，不停的行走，這時(shí)你們就好比路上的綠樹(shù)，雖然不如大片森林那么令人感到清新，但是這一抹綠色卻貫穿這這四個(gè)月長(zhǎng)的山路，在我心中煩躁時(shí)可以在你們的身旁尋找一絲寄托，不管在綠色的陪伴下我得到的是痛苦還是歡樂(lè)，可本質(zhì)上是將平淡的生活中投入了粒粒石子，在人的心湖中激起道道波紋，泛起絲絲漣漪，飄至遠(yuǎn)方，為平靜的湖色平添一絲難得的靈氣。在這里我真誠(chéng)的向你們說(shuō)一聲謝謝，謝謝你們陪我度過(guò)了我的實(shí)習(xí)生活”。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
半年實(shí)習(xí)時(shí)間，在不經(jīng)意間就從手中溜走了，在這期間有太多太多東西值得記住了，我笨拙的筆是不能詳盡其中酸甜苦辣。
還未來(lái)實(shí)習(xí)頂崗前，我便滿懷期待和憧憬迎接未來(lái)的路，我想象過(guò)實(shí)習(xí)時(shí)會(huì)遭遇的哪些困難，可是夢(mèng)里走的再遠(yuǎn)，醒來(lái)還是在床上，終究要行在實(shí)習(xí)的路上才知道會(huì)發(fā)生什么，遇到什么，會(huì)收獲什么，會(huì)得到什么。
我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所農(nóng)村初級(jí)中學(xué)，學(xué)校規(guī)模較小，學(xué)生大概有三百人左右，沒(méi)有分重點(diǎn)班。你去任何一個(gè)班都有各自風(fēng)格，他們活躍的，開(kāi)朗，有積極向上的求職精神，在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長(zhǎng)舞臺(tái)，我看到了一種千載難逢的好機(jī)會(huì)，在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí)，既能檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)，也能接觸到最真實(shí)的基礎(chǔ)教育。我努力珍惜這樣的機(jī)會(huì)，利用所有可用的條件，進(jìn)行教學(xué)，班級(jí)管理的學(xué)習(xí)，希望自己早日成為一名合格的人名教師。
下面，我對(duì)半年的頂崗實(shí)習(xí)工作作以下總結(jié)：
一、思想觀點(diǎn)方面：
作為一名大學(xué)生，作為一準(zhǔn)教師，享受青春的贊譽(yù)，擁有求知向上的精神，是國(guó)家的未來(lái)的建設(shè)者，在實(shí)習(xí)期間，我肩負(fù)起我的使命，認(rèn)真踏實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)努力，我十分珍惜這樣來(lái)之不易的好機(jī)會(huì)。力求把工作做到最好，我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺(tái)上沒(méi)有那么費(fèi)力，這次的實(shí)習(xí)，我主要教授初二語(yǔ)文，在大學(xué)期間，我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué)，經(jīng)過(guò)自己的認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)，教授們的輔導(dǎo)和百年師大濃厚底蘊(yùn)的的熏陶下，具備了良好的專業(yè)知識(shí)，但是由于實(shí)踐不足，離合格的教師還很遠(yuǎn)，我還需不斷的努力。
二、教學(xué)工作方面：
1、聽(tīng)課
來(lái)到實(shí)習(xí)地點(diǎn)，和指導(dǎo)老師見(jiàn)面后，進(jìn)入的忙碌的實(shí)習(xí)生活，對(duì)于一個(gè)完全沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，踏上真正地講臺(tái)又是完全不一樣的，在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué)，與初中生是有很大不同的，你面對(duì)他們的突發(fā)狀況是該采取的措施，你怎么把知識(shí)有張有節(jié)的傳授給學(xué)生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解，
我的知道老師是學(xué)校語(yǔ)文組的組長(zhǎng)，有三十年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)，剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這一個(gè)禮拜里我聽(tīng)了二個(gè)課任老師共9節(jié)課。在聽(tīng)課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，先自己試著備課，內(nèi)心里盤想如果是自己講怎么講，怎么將才能講清，學(xué)生他們的反應(yīng)如何，我都在聽(tīng)課時(shí)認(rèn)認(rèn)真真的記著，聽(tīng)完之后，與指導(dǎo)老師討論，看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方，和那些想法。吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、備課與上課
一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。開(kāi)始，由于初登講臺(tái)，害怕自己講的課程特別無(wú)趣，就對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行特殊的處理，過(guò)程就已經(jīng)很考驗(yàn)我的創(chuàng)新能力，可也是由于這樣，在備課的時(shí)，對(duì)語(yǔ)文的知識(shí)講解的不夠透徹，語(yǔ)文它是人文性與工具性的統(tǒng)一，因此在備課的時(shí)候要充分考慮到語(yǔ)文的學(xué)科性質(zhì)，不能有所偏失。對(duì)于我而言，最大的疑惑應(yīng)該是“要教到什么程度?”。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，總覺(jué)得語(yǔ)文知識(shí)太無(wú)趣，現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣。我想盡量避免這種無(wú)趣感。卻缺失語(yǔ)文最基本的聽(tīng)說(shuō)讀寫的目標(biāo)，剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得一篇課文(精讀課文)40分鐘怎么就講初讀部分;后來(lái)備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問(wèn)題很多，不知道怎么取舍了，怕詳盡不了。或許是知之越多，越是覺(jué)得難以著手。
由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。在科任指導(dǎo)老師趙愛(ài)亭老師的指導(dǎo)下，我依瓢畫葫蘆，盡量根據(jù)趙老師老師的安排來(lái)備課。
3、上課
上課帶給我們最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的是真正的學(xué)生，不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，他們不會(huì)像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，你可能當(dāng)時(shí)就無(wú)法回答，也有的同學(xué)，不愛(ài)上課，有的在下面搞小動(dòng)作，或者干脆就趴在桌子上看別的`書(shū)和睡覺(jué)，不跟著你的教學(xué)走。我會(huì)問(wèn)他們，你們?yōu)槭裁床换卮�，是不是提的�?wèn)題太難。時(shí)時(shí)刻刻注意和學(xué)生溝通，也時(shí)時(shí)刻刻注意他們的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，趙老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評(píng)，我也能欣然接受。
三、班主任工作總結(jié)。
首先，必須要樹(shù)立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
一個(gè)班級(jí)，首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說(shuō)： 無(wú)規(guī)矩，不成方圓。一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律，也就是一個(gè)班級(jí)的規(guī)矩。班級(jí)沒(méi)有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級(jí)有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去，一個(gè)班，同學(xué)之間都會(huì)相互學(xué)習(xí)，有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)積極良好班級(jí)的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹(shù)立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)紀(jì)律管理。
其次，選好小助手
作為班主任，要認(rèn)真選好班干部，一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對(duì)集體有著以點(diǎn)帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。通過(guò)選取優(yōu)秀班干部才能是整個(gè)班級(jí)成為有組織有紀(jì)律積極向上的班級(jí)體。
再次，了解學(xué)生、交流溝通
作為一個(gè)班主任，一定要了解班上的每一個(gè)學(xué)生，才能更好地管理班級(jí)。在實(shí)習(xí)的頭一周內(nèi)，我通過(guò)班主任了解情況，拿著名單挨個(gè)的詢問(wèn)每一名學(xué)生的情況，周一下午第三節(jié)課，參加所任班的班會(huì)活動(dòng)，找學(xué)生個(gè)別談心，悉心觀察等方式，努力了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生，家庭情況和后進(jìn)生等。利用自習(xí)、早讀、聽(tīng)課時(shí)間，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個(gè)學(xué)生的名字以及大體性格特征。實(shí)習(xí)報(bào)告
然后，作好計(jì)劃、繁而不亂
古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”這說(shuō)明制定計(jì)劃的重要性。做任何事都要有有計(jì)劃的進(jìn)行，如果沒(méi)有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺(jué)走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以致工作難以開(kāi)展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題。因此，開(kāi)展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。在實(shí)習(xí)期間寫一份詳盡的計(jì)劃對(duì)我的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計(jì)劃就更加有信心了，做起事情來(lái)也順手有勁多。
最后，獎(jiǎng)懲要公平
用獎(jiǎng)罰作為提高教學(xué)效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項(xiàng)的獎(jiǎng)罰準(zhǔn)則，大抵學(xué)校都會(huì)寫得清楚，但是作為一些學(xué)生的小錯(cuò)小誤，不可能都要學(xué)校處理，班主任也會(huì)具備一些技巧，公平的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，是令獎(jiǎng)罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎(jiǎng)罰不公，在學(xué)生眼中，是無(wú)可饒恕的罪過(guò);這樣的老師，日后無(wú)論說(shuō)話多動(dòng)聽(tīng)，做事多勤快，學(xué)生只視作掩飾錯(cuò)誤，欺騙感情的補(bǔ)救舉動(dòng)，終歸失去學(xué)生的信任。
四、與當(dāng)?shù)亟拥貧?/strong>
二月七號(hào)，石家莊是個(gè)艷陽(yáng)天，卻也擋不住寒風(fēng)刺骨的冷，那日我們定在在早上七點(diǎn)出發(fā)，頭日夜里我們便大包小包的備好了行李，藏不住內(nèi)心的緊張和期待，等待第二天太陽(yáng)的到來(lái)，由于宿舍去的點(diǎn)不同，有的室友還沒(méi)有來(lái)，第二天，快出發(fā)了，我們忙著搬行李到樓下，還沒(méi)有出發(fā)的同學(xué)都來(lái)幫忙。沒(méi)多久，行李就搬好了，衡水饒陽(yáng)分隊(duì)的實(shí)習(xí)生們照實(shí)習(xí)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近把行里分成了內(nèi)外層，留楚中學(xué)的點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)了，我們的行李就被放在了里面，行李一車，人一車，隊(duì)伍浩浩蕩蕩的出發(fā)了，路上陽(yáng)光正好，難得好天氣，可也由于是冬天，車窗還是結(jié)了一層美麗的冰花。
汽車一路行來(lái)，閃過(guò)了好多風(fēng)景，車上靜靜的，不知道是起的太早了還是大家還陌生的原因。除了幾個(gè)健談的人在交談外，其他人都安靜的在等待著目的地，不知行了多久，劉博文說(shuō)到了，我們都睜開(kāi)了眼睛，汽車停在了饒陽(yáng)教師進(jìn)修學(xué)校，我們49人在那里分散了，各自去往了自己的成長(zhǎng)舞臺(tái)。
到了饒陽(yáng)進(jìn)修學(xué)校，由哪里的老師們對(duì)我們說(shuō)了些注意事項(xiàng)，我們留楚七名隊(duì)友被宋校長(zhǎng)接走了，他請(qǐng)了我們吃了一頓農(nóng)家綠色的飯。來(lái)到了留楚后，我們的住宿條件相對(duì)來(lái)說(shuō)非常不錯(cuò)了，沒(méi)有期待過(guò)會(huì)有這么好的條件，不過(guò)就是沒(méi)有水，我們要到很遠(yuǎn)的地方去提水，初期，我們幾個(gè)小女孩都患上感冒，盡管如此，還是覺(jué)得時(shí)間飛快。
在這里我們得到了當(dāng)?shù)卦S多老師的幫助，給我們送冬天的大白菜，天冷還給我們送電熱毯，上街買東西也陪著我們。
感謝各位老師們無(wú)私幫助，感謝同學(xué)們給了我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，愿留楚中學(xué)的明天越走越輝煌!
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí)，時(shí)間是從二00二年七月十六日至八月九日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實(shí)習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過(guò)程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過(guò)程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國(guó)家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的.法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問(wèn)題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì)計(jì)，后來(lái)在改選中落選，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅(jiān)持不交出，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說(shuō)明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。
再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
這半年來(lái)，有學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心，各位老師的愛(ài)護(hù)，我們?nèi)齻�(gè)人進(jìn)步的很快，從原來(lái)的什么都不懂，到現(xiàn)在的能夠獨(dú)自站到講臺(tái)上，成長(zhǎng)很快，接下來(lái)就總結(jié)一下我們這半年的收獲。
1.頂崗期間，我們?nèi)齻�(gè)先來(lái)到學(xué)校，對(duì)學(xué)校有大體的了解，也有老師給我們做指導(dǎo)，讓我們盡快對(duì)學(xué)校有了解，盡快適應(yīng)學(xué)校這個(gè)新環(huán)境，安心去做好教學(xué)任務(wù)。
2.我們?cè)陧攳徠陂g虛心求教，每次聽(tīng)評(píng)課都參加，去學(xué)習(xí)各位有經(jīng)驗(yàn)的老師的教學(xué)方法，教學(xué)風(fēng)格，評(píng)課時(shí)認(rèn)真聽(tīng)各位老師的指導(dǎo)意見(jiàn)，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)中出現(xiàn)的不足。去學(xué)習(xí)各位老師，的優(yōu)點(diǎn)。
3.這半年中，我們得到了很大的鍛煉，并借此機(jī)會(huì)，夯實(shí)了自身的教學(xué)基本能力，自身的教育教學(xué)水平得到了極大提高，我們擔(dān)任初一初二的任課老師，將全部的熱情傾注在學(xué)生身上，為他們著想，并且嚴(yán)格要求自己，要以身作則，上課時(shí)是一名老師，下課時(shí)則以朋友的身份身份，和老師學(xué)生交流，努力做好學(xué)生心目中的好老師，好朋友。
4.在實(shí)習(xí)期間，我們?nèi)齻�(gè)人互相幫助，互相學(xué)習(xí)，遇到不懂的，不會(huì)的都會(huì)討論一下，商量出最好的結(jié)果，再不懂就去找指導(dǎo)老師或其他老師請(qǐng)教，生活中也是相互照顧，感情很好。
5.一切教學(xué)技能都是從零開(kāi)始，面對(duì)那么多學(xué)生責(zé)任重大，不敢有絲毫所放松，講課時(shí)，就怕講不清楚，一遍又一遍的強(qiáng)調(diào)，還要維持課堂紀(jì)律，做好有效課堂，因此，為了能夠達(dá)到有效課堂，我們認(rèn)真研讀教材，深入細(xì)致地備好一節(jié)課，寫教案教學(xué)設(shè)計(jì)，查閱其他資料，根據(jù)學(xué)情來(lái)確定重難點(diǎn)，這是為了讓學(xué)生們能夠集中注意力，我們采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)，起伏有變的語(yǔ)言，語(yǔ)調(diào)來(lái)調(diào)動(dòng)氣氛，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)，合理的布置作業(yè)，并能按時(shí)認(rèn)真地批改作業(yè)，從中找出學(xué)生出現(xiàn)的.問(wèn)題，及時(shí)解決。
6.實(shí)習(xí)期間，我們也擔(dān)任了實(shí)習(xí)班主任，與本班班主任學(xué)習(xí)取經(jīng)，學(xué)習(xí)如何管理班集體，如何舉辦主題班會(huì)，如何舉辦各種活動(dòng)，認(rèn)真履行應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任，拉近與學(xué)生之間的距離。
實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，經(jīng)歷了很多，收獲了很多，感悟了很多，學(xué)生對(duì)自己的認(rèn)可，這是最大的收獲，也是最高興的，每天他們以笑臉相迎，親和的喊一聲老師好，這是心里暖暖的，覺(jué)得自己的付出都是，值得的，在學(xué)生，調(diào)皮搗蛋時(shí)，也很生氣，跟老師一塊兒學(xué)習(xí)，知識(shí)和精神雙重收獲，集體開(kāi)會(huì)，又是一種滿足感成熟感，在學(xué)校實(shí)習(xí)，有太多的挑戰(zhàn)了，好多都是第一次，我的第一次上課，第一次與學(xué)生以老師的身份談心，第一次參加教師的集體會(huì)議，第一次監(jiān)考，第一次給自己過(guò)教師節(jié)……這些太多太多的第一次，讓我們逐漸的成長(zhǎng)是我們美好的回憶，更是我們寶貴的財(cái)富，由于來(lái)到陌生的地方，各方面難免有困難，本學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師，對(duì)我們無(wú)私的幫助，使我們能夠，堅(jiān)持下去的重要因素之一，感謝這些老師，他們是榜樣，是我們發(fā)展的方向。
天下沒(méi)有不散的宴席即將分別，難免不舍，但是這次分別可能是為了下次更好的相聚，我們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)是我們第一次做教師的精神精彩回憶，相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們鍛煉了很多，邁出了教育事業(yè)上的第一步，這為以后作為一名合格人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，希望我們的實(shí)習(xí)能夠畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
實(shí)習(xí)是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槟銓?shí)習(xí)生離畢業(yè)不遠(yuǎn)了，就要出身社會(huì)了，而在離開(kāi)學(xué)學(xué)校之前，學(xué)校會(huì)安排中專生外出實(shí)習(xí)，如果沒(méi)興趣的你也可以不參加，但是沒(méi)多少人會(huì)放棄，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)當(dāng)中會(huì)學(xué)到很多學(xué)校所沒(méi)有的東西。
一、實(shí)習(xí)的目的
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以把學(xué)到的知識(shí)靈活的運(yùn)用到工作當(dāng)中去。在實(shí)習(xí)當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)，讓以后的工作更得心應(yīng)手。在工作當(dāng)中你會(huì)領(lǐng)略人情世故，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的，在以后的工作當(dāng)中人際關(guān)系就會(huì)掌握的很好。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的`事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
三、實(shí)習(xí)的感想
那就是少說(shuō)話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請(qǐng)教。
1、堅(jiān)持，我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
2、勤打雜，我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。
3、虛心學(xué)習(xí)， 在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
這么近，又那么遠(yuǎn)，馬上離開(kāi)大學(xué)校園。學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易三年了，實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，學(xué)校里學(xué)校外學(xué)到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來(lái)，是對(duì)大學(xué)所學(xué)專業(yè)的一種膚淺認(rèn)識(shí)，也是紀(jì)念自己的青春。
學(xué)校里，以為外貿(mào)主要的東西就是處理單據(jù)。最認(rèn)真的課程也是單證制作，當(dāng)然還有外貿(mào)實(shí)務(wù)�？偢杏X(jué)外貿(mào)就是通過(guò)處理單據(jù)來(lái)賺錢的，單據(jù)如果不會(huì)處理或者處理不好，國(guó)際貿(mào)易就沒(méi)法進(jìn)行。
在現(xiàn)在的一個(gè)新開(kāi)的貿(mào)易公司實(shí)習(xí)，兩個(gè)月，沒(méi)看到過(guò)單據(jù)的影子。每天就是守著一臺(tái)電腦，利用Google,B2B尋找客戶發(fā)Email,收到退信或者回復(fù)幾個(gè)詢盤�；貜�(fù)詢盤，要聯(lián)系工廠報(bào)價(jià)格，然后價(jià)格核算，給客戶報(bào)價(jià)。
大學(xué)時(shí)，覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒(méi)有很好的.口語(yǔ)無(wú)法溝通交流。與同事交流，覺(jué)得英語(yǔ)對(duì)于外貿(mào)來(lái)說(shuō)很重要，但不是最重要的。國(guó)外客戶買你的東西，不全在你溝通能力優(yōu)秀，還在于你所賣的東西的價(jià)格高低，質(zhì)量好壞。
外貿(mào)最重要的是開(kāi)發(fā)客戶與維護(hù)客戶，他們才是你的飯碗。新公司，更看重開(kāi)發(fā)客戶。
開(kāi)發(fā)客戶的途徑，感覺(jué)學(xué)校時(shí)沒(méi)怎么認(rèn)真講過(guò)，或者講的時(shí)候我與周公有約。個(gè)人認(rèn)為最有效果的可能會(huì)是參加展會(huì)，其次是付費(fèi)B2B和海關(guān)數(shù)據(jù)，最后是Google搜索和免費(fèi)B2B，公司黃頁(yè)。行業(yè)展會(huì)是優(yōu)質(zhì)買家云集的地方，而且還很可能是大客戶，他們投入加大自然買貨的期望就更強(qiáng)烈；付費(fèi)B2B，阿里巴巴和中國(guó)制造，很強(qiáng)的兩個(gè)，價(jià)格在一年幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的投入，發(fā)布產(chǎn)品，守株待兔；海關(guān)數(shù)據(jù)，都是同行的進(jìn)口商資料，省去尋找客戶聯(lián)系方式的麻煩，省時(shí)；公司黃頁(yè)，免費(fèi)，尋找方便，但是對(duì)客戶的甄別需要能力，多數(shù)還需要另行尋找聯(lián)系方式；免費(fèi)B2B，真正免費(fèi)的沒(méi)見(jiàn)過(guò)，只是有的能看到進(jìn)口商的名稱，然后繼續(xù)Google，繼續(xù)發(fā)Email；Google，利用各個(gè)國(guó)家的Google或搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，尋找相關(guān)公司名稱和郵箱發(fā)信。
開(kāi)發(fā)客戶的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用Skype電話。我用的是Gmail，好多也用yahoo,hotmail.因?yàn)槲覜](méi)有明確的目標(biāo)客戶，所以開(kāi)發(fā)信要群發(fā)，這是就需要郵件客戶端了，有錢的可以買付費(fèi)的，免費(fèi)的有電腦自帶的Outlook，也有自己可以下載的Foxmail。
寫開(kāi)發(fā)信的目的是讓對(duì)方給你回信，但是前一步是讓對(duì)方打開(kāi)你的信，一個(gè)好的Subject很重要，這個(gè)我還不會(huì)。對(duì)方看信的時(shí)間也有講究，比如周一上午郵件太多，就不要發(fā)了，周五下午要放假了，看了信也不想回復(fù)你，最好也別發(fā)。寫信不能太長(zhǎng)，外貿(mào)函電上的東西古老了，主要是告訴對(duì)方，你是誰(shuí)，你要賣什么，你的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來(lái)哪些好處，這是最難的部分。
收到回復(fù)，記錄好。針對(duì)詢盤，多方了解報(bào)價(jià)，給對(duì)方一個(gè)打動(dòng)他的報(bào)價(jià)。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好，要么價(jià)格夠低。有的時(shí)候，回復(fù)中要求寄送樣品。
我這兩個(gè)月也就到了這一步，后面的還沒(méi)有進(jìn)行。
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