品牌策劃

品牌策劃 篇1

　　名牌計(jì)謀：

　　名牌計(jì)謀是一個(gè)零碎工程，他更多的是影樓的內(nèi)涵底蘊(yùn)，而不是內(nèi)在的包裝。

　　五個(gè)與告白促銷結(jié)果緊密相關(guān)的要素：

　　設(shè)定某品牌的告白促銷的五個(gè)方面與其功績(jī)結(jié)果有著相關(guān)聯(lián)絡(luò)：

　　1、重視力指數(shù);2、辨認(rèn)性指數(shù);3、可托性指數(shù);4、愉悅性指數(shù);5、渴求程度指數(shù)。

　　設(shè)定各項(xiàng)相關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)并對(duì)其幾個(gè)有代表性的品牌播出的電視告白作為測(cè)試方式，我們使用促銷秀場(chǎng)的人活動(dòng)大的機(jī)會(huì)，挑選100位消費(fèi)者休止目標(biāo)測(cè)試和深度訪談，對(duì)具有代表性的XX市的10家影樓休止測(cè)試。

　　看看誰(shuí)在浪費(fèi)告白費(fèi)

　　各項(xiàng)指數(shù)采用凡是的百分比較勁辯論值：指數(shù)=測(cè)試符合標(biāo)準(zhǔn)入數(shù)/總測(cè)試人數(shù)。

　　測(cè)試模型假定，各項(xiàng)目標(biāo)與告白的促銷力相聯(lián)絡(luò)數(shù)辨別為：告白促銷力指數(shù)=重視為指數(shù)+辨認(rèn)性指數(shù)+可托性指數(shù)+愉悅性指數(shù)+渴求程度指數(shù)。根據(jù)較勁辯論的結(jié)局，我們得出，在異常的告白投放力度和媒體投放設(shè)想下，各品牌告白的促銷力指數(shù)從大到小的順序，所以此次測(cè)試只是一種研究告白結(jié)果的實(shí)驗(yàn)，但這一測(cè)試結(jié)局實(shí)在讓我們大為詫異并使我們對(duì)影樓告白傳布和品牌營(yíng)銷中具有的誤區(qū)有了一些驚人的發(fā)覺(jué)。

　　闡明如下：

　　重視力

　　很多測(cè)試者根本無(wú)法有效回憶影樓品牌稱號(hào);

　　可托性

　　這一項(xiàng)的測(cè)試，提示了一些婚紗品牌的成功延長(zhǎng)，同時(shí)還需求提拔，真正讓特征成為產(chǎn)品的一部分，以進(jìn)步品牌的可托性。

　　愉悅性

　　很多名單中的影樓都豎立了較好的品牌計(jì)謀，這些計(jì)謀都能較勁好地獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和跟隨，因此愉悅性指數(shù)較高。

　　渴求程度

　　告白經(jīng)過(guò)訴求點(diǎn)或抽象傳染能多大程度激起消費(fèi)者的消費(fèi)渴求呢?影樓消費(fèi)者對(duì)此遠(yuǎn)沒(méi)有影樓老板看得那么次要;一些影樓也極大地喚起消費(fèi)者的消費(fèi)希望;同肘，良多測(cè)試者表示期望值得一試。

　　假如承認(rèn)上述各項(xiàng)指數(shù)與促銷具有某種相關(guān)聯(lián)絡(luò)，那么我們就能有一些關(guān)于影樓品牌營(yíng)銷的.驚人發(fā)覺(jué)�，F(xiàn)將我們的計(jì)謀倡議歸結(jié)如下：

　　1、在影樓品牌營(yíng)銷上，獨(dú)有的品牌價(jià)值是經(jīng)過(guò)它的稱號(hào)包裝告白來(lái)完成的。我們也看到這種清楚分歧的品牌抽象營(yíng)銷，在影樓消費(fèi)市場(chǎng)上是多么行之有效。它們的測(cè)試指數(shù)得分最高。

　　2、同為品牌營(yíng)銷計(jì)謀較成功的品牌，但品牌的辨認(rèn)性還可更上一層樓，品牌價(jià)值還可開(kāi)辟的更好。

　　3、測(cè)試指數(shù)排在第三位的告白創(chuàng)意很具賞識(shí)性，耐人尋味，假如能再進(jìn)步產(chǎn)品的可托性，進(jìn)步品牌的信賴度。將更能提悠悠歲月久，歷歷定牌情高其分析合作力。

　　4、渴想程度指數(shù)較低，提示影樓老板要在塑造其品牌抽象魅力方面再上新臺(tái)階，需求肯定精良的抽象定位，并了了能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦的訴求目標(biāo)。

　　5、測(cè)試值偏低的品牌，品牌概念略顯不明白，貧乏內(nèi)涵和魅力，沒(méi)有降服力，倡議一種特征光鮮的文明消費(fèi)觀念。

　　6、品牌的衍生和延長(zhǎng)的確付與了新產(chǎn)品極大的后天而有的合作力，但這并不是說(shuō)我們就必定能最初在消費(fèi)者的心智中獲得勝利;自賣自夸式的告白手法正在毀傷其品牌出售力。這一品牌還需在告白的吸收力和愉悅性上多做文章。

　　7、訴求點(diǎn)和絕對(duì)粗陋的告白創(chuàng)意。并沒(méi)有達(dá)到影樓預(yù)期的說(shuō)服力，估量這種做法有大批浪費(fèi)影樓的告白費(fèi)。我們倡議這些影樓將產(chǎn)品特征和豎立品牌抽象無(wú)機(jī)的連絡(luò)起來(lái)。走豎立品牌抽象之路，但千萬(wàn)不要忘了以消費(fèi)心思研究為前提。

　　針對(duì)這次測(cè)試，列出如下問(wèn)題，供影樓沉思：

　　1、作為影樓品牌，您能否仍然覺(jué)得品牌稱號(hào)并不比其他行業(yè)來(lái)得次要?

　　2、您能否還在做自賣自夸?

　　3、您在像做保守影樓那樣做古代影樓嗎?

　　4、您能否曉得您的品牌能供應(yīng)給消費(fèi)者以什么樣的品牌價(jià)值?

　　5、您的影樓品牌特征明白嗎?有若干消費(fèi)者喜好這一特征?您將這一特征對(duì)峙了5年以上嗎?

　　6、您的影樓能否還在以產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)為中間而不是以消費(fèi)需乞降念頭為中間，來(lái)發(fā)覺(jué)您的品牌抽象?

　　7、影樓作為一種奢侈性商品和辦事。您覺(jué)得感性說(shuō)服結(jié)果更好嗎?

　　8、在您的告白中，您老是大叫大叫并且覺(jué)得如此較勁輕易讓人承受嗎?

　　9、假如您領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者的心思需求，您能否曉得知足這些需求的技巧?

　　1O、您能否豎立了一個(gè)精練、了了、整合為一的品牌抽象?

　　11、您對(duì)本人的影樓稱號(hào)、包裝、告白做過(guò)心思測(cè)試嗎?您往后設(shè)想做嗎?您能否定為它們根本不如照片本身來(lái)得次要?

　　12、您能否想過(guò)，您的告白方式越多觀眾能記住的越少?

　　13、您做過(guò)關(guān)于消費(fèi)者對(duì)你品牌的評(píng)價(jià)查詢拜訪嗎?

品牌策劃 篇2

　　在大家熟視無(wú)睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)缺憾，并且把婚慶消費(fèi)市場(chǎng)中一個(gè)不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元，轉(zhuǎn)變成為一個(gè)關(guān)系到面子的大問(wèn)題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。

　　品牌獨(dú)立化經(jīng)營(yíng)，包裝時(shí)尚化設(shè)計(jì)，名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時(shí)間，給企業(yè)帶來(lái)了2860萬(wàn)元的直接銷售營(yíng)業(yè)額，完成預(yù)定目標(biāo)3000萬(wàn)元的95％。

　　金麗沙公司在喜糖市場(chǎng)的占有率從無(wú)到有，已經(jīng)接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報(bào)，第一年就把新項(xiàng)目的總投資全部收回，利潤(rùn)率比行業(yè)平均水平高出8％。

　　消費(fèi)者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購(gòu)買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短短一年的時(shí)間，回訪批發(fā)市場(chǎng)第一喜的經(jīng)銷商后，把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)轭櫩屯扑]而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過(guò)25％。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場(chǎng)獲得第一品牌的美譽(yù)。

　　第一喜糖果品牌策劃案對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷理念、方法和體系最大的貢獻(xiàn)是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈，開(kāi)創(chuàng)了糖果市場(chǎng)一個(gè)新的市場(chǎng)細(xì)分方法。

　　這一案例對(duì)傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對(duì)婚慶市場(chǎng)消費(fèi)特征的透徹了解，對(duì)傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新，并不是無(wú)中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實(shí)踐。尤其是在糖果批發(fā)市場(chǎng)所進(jìn)行的獨(dú)特探索和實(shí)踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會(huì)在喜糖市場(chǎng)引起一場(chǎng)渠道變革。

　　品牌環(huán)境：喜憂參半

　　糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)額不到200億元，人均年消費(fèi)僅有0、8公斤左右，與全球人均消費(fèi)3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場(chǎng)。糖果市場(chǎng)連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。

　　金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境，可謂內(nèi)憂外患。

　　從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計(jì)能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，分銷深度不足，終端動(dòng)銷能力有限。同時(shí)，形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適，以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。

　　從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏：

　　“雅客”強(qiáng)練外功，揮霍明星效應(yīng)，通過(guò)廣告投入帶動(dòng)產(chǎn)品通貨，市場(chǎng)表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著，是為拉動(dòng)型品牌攻略。

　　“徐福記”不事廣告，專修內(nèi)力，通過(guò)多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭(zhēng)奪，達(dá)成自己的銷售目標(biāo)，市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)定，是為推動(dòng)型品牌攻略。

　　“金帝”內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且堅(jiān)持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場(chǎng)份額高而且較為安全，價(jià)格透明、合作門檻高，是為整合型品牌攻略。

　　與這些大品牌相比，“金麗沙”糖果則相形見(jiàn)絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)及廣告投放均無(wú)優(yōu)勢(shì)，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場(chǎng)，屬于保守型市場(chǎng)策略。

　　要如何找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)？如何讓糖果也能夠像巧克力那樣融入年輕人的生活，成為一種獨(dú)特情感的載體？似乎很難。把握公司決定跳出原來(lái)的思維定勢(shì)，換一個(gè)角度看問(wèn)題，他們提出了這樣一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)人有什么習(xí)俗可以讓糖果名正言順登堂入室呢？

　　此時(shí)此刻，答案脫口而出——結(jié)婚！喜糖！

　　糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下：

　　有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；

　　有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

　　有品類之分，如巧克力糖，口香糖，維生素糖，脫菲糖，利是糖，雜錦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作為口感特征，也可以作為品類特征）；

　　有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實(shí)糖果原本就屬于兒童。

　　有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。

　　但是，一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖，竟然沒(méi)有入列！喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分中的位置了。

　　然而，喜糖在婚慶市場(chǎng)中的不可或缺性是獨(dú)一無(wú)二的，就像中秋的月餅，端午的粽子一樣，至今還沒(méi)有任何東西可以取代。但是，這么多年來(lái)，為什么就沒(méi)有一家糖果廠主動(dòng)去做一個(gè)婚慶市場(chǎng)專用的糖果品牌呢？難道喜糖市場(chǎng)太小，根本不值得一做？

　　帶著這個(gè)令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進(jìn)入了一個(gè)似曾相識(shí)，但從未涉足的領(lǐng)域。

　　品牌規(guī)劃：喜上眉梢

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)每年約1000萬(wàn)對(duì)，每天約2、5萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷售約100萬(wàn)斤，零售價(jià)約1000萬(wàn)元/天，一年以300天計(jì)算，相當(dāng)于一個(gè)30億元的單品類市場(chǎng)。這意味著，任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20％，就是3--6個(gè)億，比中國(guó)最大的4個(gè)手表企業(yè)營(yíng)業(yè)額總和還要大。

　　小產(chǎn)品，孕育大市場(chǎng)！

　　這個(gè)結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費(fèi)的幾個(gè)特征：

　　購(gòu)買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購(gòu)買，少則幾十斤，多則上百斤）

　　購(gòu)買場(chǎng)所通常不在零售大賣場(chǎng)（批發(fā)市場(chǎng)約占90％）

　　購(gòu)買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）

　　反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點(diǎn)動(dòng)作，但是，做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個(gè)副業(yè)，作為一個(gè)喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡(jiǎn)單，金絲猴這個(gè)品牌名稱在喜糖市場(chǎng)上先天不足，聽(tīng)上去看上去怎么也不像是一個(gè)和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。

　　還有個(gè)別做的好一點(diǎn)的品牌都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動(dòng)代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。

　　消費(fèi)者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒(méi)有品牌，也沒(méi)有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價(jià)格說(shuō)了算。難怪批發(fā)市場(chǎng)喜糖生意如此紅火。

　　把握公司得出了如下結(jié)論：

　　喜糖市場(chǎng)沒(méi)有獨(dú)立的品牌

　　喜糖市場(chǎng)沒(méi)有全國(guó)性的品牌

　　喜糖市場(chǎng)沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先的品牌

　　潛在市場(chǎng)的數(shù)據(jù)說(shuō)明，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑。于是，他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做：

　�。�1）做剛不做柔

　　把糖果市場(chǎng)一分為二，區(qū)分為剛性消費(fèi)和柔性消費(fèi)。剛性消費(fèi)需要柔性推動(dòng)，柔性消費(fèi)需要?jiǎng)傂岳瓌?dòng)。對(duì)于缺乏廣告投放優(yōu)勢(shì)的金麗沙公司，選擇剛性消費(fèi)市場(chǎng)更適合其資源條件。

　�。�2）做群不做單

　　在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無(wú)法在任何一個(gè)單品上突破，所以需要一個(gè)核心概念，將多個(gè)品種打包在內(nèi)，形成相對(duì)的渠道滲透張力和終端動(dòng)銷勢(shì)能，從而支持其年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點(diǎn)。

　�。�3）做熟不做生

　　金麗沙公司沒(méi)有能力也不可能進(jìn)行市場(chǎng)再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費(fèi)缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動(dòng)渠道和終端的可能性就會(huì)很大。

　　隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌：

　　把喜糖做成大紅蠟燭，把喜糖做成鮮花，把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起來(lái)做成鞭炮，既可以掛起來(lái)作為裝飾，也可以作為禮物……

　　這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動(dòng)，他們大叫，我們要開(kāi)專賣店，馬上就開(kāi)，立刻就開(kāi)！小產(chǎn)品，果然需要大創(chuàng)意！

　　品牌設(shè)計(jì)：喜氣洋洋

　　品牌名稱：領(lǐng)先占位

　　在結(jié)婚喜慶中，聽(tīng)到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛(ài)”等，如“百年好合”、“永浴愛(ài)河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，金麗沙公司需要率先占位，力爭(zhēng)做喜糖市場(chǎng)第一品牌。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。

　　把握公司想到了人生四大喜：久旱逢甘露，他鄉(xiāng)遇故知，金榜題名時(shí)，洞房花燭夜。既然結(jié)婚是四大喜事中的頭等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？

　　“第一喜”，再?zèng)]有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng)，一看就懂，一聽(tīng)就明。沒(méi)有歧義，沒(méi)有空檔，有效防止了后來(lái)者的跟進(jìn)（相信誰(shuí)也不愿意做第二喜）。

　　色彩設(shè)計(jì)：鴛鴦蝴蝶

　　把握公司將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體，意在讓人們?cè)谇楦信c視覺(jué)上都達(dá)到高潮。第一喜的色彩設(shè)計(jì)注重了潛在的消費(fèi)缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計(jì)新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)：炮衣糖彈

　　喜慶的.日子里，都會(huì)有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開(kāi)鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈(zèng)，可裝飾。把喜糖放到點(diǎn)綴氣氛的炮筒里，在拉開(kāi)繩子取出糖果的一剎那，讓客戶砰然心動(dòng)。

　　包裝設(shè)計(jì)：別出心裁

　　第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)借助了吉言妙語(yǔ)的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一

　　張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過(guò)程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過(guò)，成為品牌傳播的有效接觸點(diǎn)。

　　渠道設(shè)計(jì)：獨(dú)樹(shù)一幟

　　喜糖的主要銷售渠道不在零售市場(chǎng)。在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣的費(fèi)用以及難易程度都比零售市場(chǎng)低。最關(guān)鍵的是，沒(méi)有一家糖果廠商會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定，只要第一喜在批發(fā)市場(chǎng)的形象包裝一出現(xiàn)，絕對(duì)就是最搶眼的。這對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)就是天賜良機(jī)。做隱形冠軍，銷售額不超過(guò)一億元，決不進(jìn)入零售市場(chǎng)，防止被大品牌過(guò)早發(fā)現(xiàn)。

　　價(jià)格設(shè)計(jì)：品牌溢價(jià)

　　第一喜糖果選擇只進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)而不進(jìn)入零售市場(chǎng)，而批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價(jià)格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價(jià)都不會(huì)超過(guò)10元/斤。所以，他們采取的定價(jià)策略是：在批發(fā)市場(chǎng)上比最高價(jià)位的糖果高出20-30％，個(gè)別形象產(chǎn)品還要高出40-50％。

　　這種定價(jià)的主要目的，一是為了顯示品牌喜糖的地位和價(jià)值，二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤(rùn)空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費(fèi)者的好奇心（他們本來(lái)是因?yàn)樨潏D便宜而來(lái)的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會(huì)因此而改變?cè)瓉?lái)的想法，因?yàn)樵瓉?lái)的想法就是在沒(méi)有選擇情況下的無(wú)奈之舉）。

　　把握公司為此進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，在批發(fā)市場(chǎng)分別對(duì)商販和顧客進(jìn)行了價(jià)格測(cè)試。顧客對(duì)第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期，對(duì)價(jià)格完全失去敏感，聽(tīng)完描述，看到包裝設(shè)計(jì)都會(huì)問(wèn)，什么時(shí)候可以上市？而商販對(duì)于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)也都充滿了好奇，對(duì)價(jià)格定位沒(méi)有異議，因?yàn)樗麄冏鐾�質(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。

　　品牌創(chuàng)新：喜新厭舊

　　把握公司推出了以“五個(gè)一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動(dòng)：

　　1、送一包糖

　　在婚姻登記處設(shè)點(diǎn)，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場(chǎng)障礙，提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認(rèn)知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。

　　2、編一本書

　　編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運(yùn)作方式在重點(diǎn)市場(chǎng)推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。

　　3、冠一個(gè)名

　　冠名電視速配節(jié)目。

　　4、請(qǐng)一個(gè)人

　　在條件成熟時(shí)，聘請(qǐng)一個(gè)公眾認(rèn)可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。

　　5、建一個(gè)庫(kù)

　　委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)代表性城市進(jìn)行主題為“中國(guó)城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫(kù)，每年發(fā)布一次。

　　第一喜糖果項(xiàng)目，在運(yùn)作中的獨(dú)創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開(kāi)始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個(gè)事實(shí)——對(duì)于喜糖這個(gè)特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場(chǎng)也可以進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，批發(fā)市場(chǎng)的品牌展示效果更好，成本最低。

　　另外，在目標(biāo)人群接觸點(diǎn)做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)場(chǎng)所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用。

　　第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動(dòng)機(jī)在于，把握公司了解喜糖目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)模式，了解批發(fā)市場(chǎng)所占的消費(fèi)比重超過(guò)90％，所以，才能做到主動(dòng)放棄零售市場(chǎng)，專攻批發(fā)市場(chǎng)。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的通透了解和對(duì)自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動(dòng)機(jī)。

　　通過(guò)第一喜，把握公司為金麗沙開(kāi)創(chuàng)了糖果行業(yè)一個(gè)新的品類——其實(shí)原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時(shí)，建立了喜糖批發(fā)市場(chǎng)第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，把握公司首先對(duì)喜糖品牌進(jìn)行了獨(dú)立化經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃，其次，對(duì)包裝進(jìn)行了時(shí)尚化設(shè)計(jì)，再次，對(duì)產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊(cè)保護(hù)體系，一次性注冊(cè)了20個(gè)產(chǎn)品品牌名稱。同時(shí)，在市場(chǎng)推廣中低調(diào)出擊，不事張揚(yáng)。延緩了大品牌過(guò)早介入的時(shí)間。

品牌策劃 篇3

　　為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場(chǎng)、一炮打響；提高影響力、加大力度打開(kāi)中國(guó)龐大的市場(chǎng)。由于對(duì)×××公司沒(méi)有全方位的了解，只能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

　　加盟指南

　　品牌名稱：×××

　　品牌定位：高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級(jí)商務(wù)休閑裝。

　　品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色

　　品牌風(fēng)格：×××聘請(qǐng)國(guó)際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場(chǎng)需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會(huì)環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動(dòng)感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級(jí)男裝的美感和品味。

　　消費(fèi)群體：

　　1、25—55歲的都市男士；

　　2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位；

　　3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；

　　4、政界、商界等社會(huì)各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

　　加盟條件：

　　1、有服裝經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí)；

　　2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度；

　　3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)專賣店和商場(chǎng)專柜；

　　4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　加盟政策：

　　1、零風(fēng)險(xiǎn)代理，實(shí)行跨季換貨；

　　2、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)行規(guī)范管理；

　　3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)；

　　4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持；

　　5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

　　6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。

　　×××加盟政策一覽表

　　序號(hào)類別合同折扣當(dāng)季調(diào)換跨季調(diào)換裝修補(bǔ)貼銷售

　　返利保證金春夏

　　訂貨秋冬

　　訂貨年度指標(biāo)備注

　　1市級(jí)

　　代理3.615%10%50%1-2%2萬(wàn)20萬(wàn)

　　以上30萬(wàn)

　　以上50萬(wàn)

　　以上地級(jí)城市

　　3.30050%1-2%2萬(wàn)30萬(wàn)

　　以上45萬(wàn)

　　以上75萬(wàn)

　　以上省會(huì)城市

　　（注：以上折扣不含發(fā)票，開(kāi)票加6個(gè)點(diǎn)）

　　序號(hào)授權(quán)方式第6個(gè)月開(kāi)店數(shù)量第9個(gè)月開(kāi)店數(shù)量第12個(gè)月開(kāi)店數(shù)量

　　1地級(jí)市代理2

　　2省會(huì)市級(jí)代理23

　　加盟程序：

　　1、咨詢、洽談

　　2、填寫加盟申請(qǐng)表

　　3、提供店鋪圖片及經(jīng)營(yíng)資料

　　4、公司審核、綜合評(píng)估

　　5、簽訂加盟意向書

　　6、交納加盟意向金

　　7、簽訂特許加盟合同

　　8、訂貨、交訂金

　　9、公司提供店鋪裝修資料

　　10、加盟商裝修店鋪

　　11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備

　　12、店員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)籌備

　　13、開(kāi)業(yè)

　　3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

　　展戰(zhàn)略，未來(lái)品牌的發(fā)展規(guī)劃，會(huì)主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向�！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個(gè)階段：

　　20xx年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段；

　　20xx年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；

　　20xx年為投資利潤(rùn)的回報(bào)階段；

　　因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來(lái)3年品牌宏觀計(jì)劃：

　　序號(hào)年份春夏自營(yíng)店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營(yíng)店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數(shù)量原店回款額累計(jì)開(kāi)店數(shù)量全年總營(yíng)業(yè)額

　　120xx2400萬(wàn)006800萬(wàn)4150萬(wàn)102000萬(wàn)22約3500萬(wàn)

　　220xx61200萬(wàn)6300萬(wàn)8800萬(wàn)10400萬(wàn)224000萬(wàn)525000萬(wàn)以上

　　320xx4800萬(wàn)15800萬(wàn)2400萬(wàn)20800萬(wàn)526000萬(wàn)938000萬(wàn)以上

　　20xx年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、收集更多的'信息，重點(diǎn)工作是做好品

　　牌vi、ci系統(tǒng)包裝工程，組織召開(kāi)08春夏×××首屆產(chǎn)品訂貨發(fā)布會(huì)。在部門人員管理方面，只有完整的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完整的個(gè)人，務(wù)必大力發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念，摸索出一條適合×××的可持續(xù)發(fā)展的道路，將會(huì)采取更靈活的激勵(lì)措施，責(zé)任到人，實(shí)行層層管理，只要鎖定明確的發(fā)展目標(biāo)，只要公司上下員工同心協(xié)力，眾志成城，相信×××一定會(huì)成功的，具體操作如下：

　　1、營(yíng)銷規(guī)劃聘請(qǐng)2個(gè)拓展經(jīng)理，按每個(gè)業(yè)務(wù)員一年拓展6個(gè)客戶的工作指針：含營(yíng)銷總監(jiān)則6個(gè)客戶×3個(gè)業(yè)務(wù)員﹦18個(gè)客戶，我們?cè)俦Ｊ匾稽c(diǎn)打7.5折，公司年最保守的目標(biāo)也有：18個(gè)客戶×75%≈12個(gè)新客戶，根據(jù)現(xiàn)有的自營(yíng)店與代理加盟相結(jié)合，07秋冬營(yíng)業(yè)額約3500萬(wàn)是沒(méi)問(wèn)題的。

　　2、由于營(yíng)銷是量化的工作，業(yè)績(jī)與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰(zhàn)性的工作，也是動(dòng)力最好的潤(rùn)滑劑；因此業(yè)績(jī)提成按實(shí)際進(jìn)帳的發(fā)貨金額當(dāng)月月底結(jié)算，與工資同步發(fā)放，起到立竿見(jiàn)影的作用，年終分紅由公司根據(jù)業(yè)績(jī)、視乎員工對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)另行再作決定。提成分配詳見(jiàn)下表：

　　序號(hào)部門職位試用期工資/月試用期后工資/月業(yè)績(jī)提成

　　1營(yíng)銷部客服跟單20xx-25002300-280

　　00.3%

　　2營(yíng)銷部市場(chǎng)督導(dǎo)2800-30003500-40000.1%

　　3營(yíng)銷部拓展經(jīng)理2800-30003500-40001.5%

　　4營(yíng)銷部營(yíng)銷總監(jiān)8000-1000010000-120001%（整體業(yè)績(jī)）

　　5營(yíng)銷部企劃經(jīng)理2500-30002800-3500零

　�。�4）、連鎖推廣模式

　　a、定位中、高檔的×××，首先以大本營(yíng)廣州為中心，以自營(yíng)店方式進(jìn)駐廣百、天河南

　　大、友誼等場(chǎng)，輻射華南地區(qū)：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（�？冢�、廣西（南寧）；

　　b、其二重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華北市場(chǎng)，以北京為軸心考慮托管形式進(jìn)駐燕莎、賽特、國(guó)貿(mào)等商場(chǎng)帶動(dòng)整

　　個(gè)華北市場(chǎng)：北京、天津、河北（石家莊）、內(nèi)蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國(guó)各地。

　　c、順利打開(kāi)華北市場(chǎng)后，東北區(qū)：遼寧（沈陽(yáng)）的中興、吉林（長(zhǎng)春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的松雷，三個(gè)省會(huì)的城市的任何一個(gè)一線商場(chǎng)第一個(gè)與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個(gè)東北市場(chǎng)。

　　d、華XX區(qū)：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟(jì)南）；杭州大廈可考慮托管的方式合作，輻射整個(gè)華東，影響全國(guó)各地的商場(chǎng)進(jìn)駐起到一個(gè)積極的作用。

　　e、華中區(qū)：湖北（武漢）、湖南（長(zhǎng)沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個(gè)省會(huì)城市的一線商場(chǎng)均可考慮在政策上可以給予支持。

　　f、西南區(qū)：云南（昆明）、貴州（貴陽(yáng)）、四川（成都）、XX市、西藏（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)商場(chǎng)給予支持。

　　g、西北區(qū)：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)商場(chǎng)在政策上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的條件。

　�。�5）、連鎖營(yíng)銷策略

　　作為剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的全新品牌×××，由于品牌知名度、市場(chǎng)認(rèn)可度，暫時(shí)還沒(méi)有建立起來(lái)，為了能一炮打響、把中國(guó)市場(chǎng)做強(qiáng)、做大，公司在創(chuàng)業(yè)初期，推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，吸引更多有實(shí)力的代理商與我們一起并肩作戰(zhàn)、共同打造×××。

　　換貨政策：在創(chuàng)業(yè)的第一年推出有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的跨季換貨政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根據(jù)公司當(dāng)時(shí)的情況再作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠(chéng)然跨季換貨會(huì)給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：

　　1、每個(gè)成功的品牌在創(chuàng)業(yè)時(shí)難免有一些庫(kù)存貨，可以利用自營(yíng)店解決一部份；

　　2、在國(guó)家重大節(jié)日商場(chǎng)搞活動(dòng)時(shí)可以考慮以特價(jià)方式給全國(guó)加盟專賣店/專柜銷售，以作公司對(duì)代理商的一種支持。

　　裝修補(bǔ)貼：為了統(tǒng)一裝修形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統(tǒng)一訂造，形象柜的裝

　　修費(fèi)用由公司返還給代理商50%的裝修費(fèi)用，以貨款的形式補(bǔ)貼，合同滿一年以后方可補(bǔ)貼

　　對(duì)于個(gè)別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。

　　廣告支持與銷售返利：代理商每間專賣店/專柜按每年進(jìn)貨金額達(dá)到60萬(wàn)元以上的業(yè)績(jī)，甲方可返點(diǎn)1-2%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時(shí)間為乙方經(jīng)營(yíng)期滿一年，作為當(dāng)季貨款。所謂的廣告支持，暫時(shí)還是期票一張，但從拓展角度來(lái)說(shuō)起到一個(gè)非常重要的肯定作用。

　�。�6）、廣告投放方案

　　序號(hào)媒體投放時(shí)間費(fèi)用備注

　　1服裝代理加盟網(wǎng)全年7萬(wàn)首頁(yè)

　　2時(shí)尚雜志6月與8月28萬(wàn)1/2內(nèi)頁(yè)

　　廣告費(fèi)用合計(jì)35萬(wàn)

　　20xx年公司的目標(biāo)是回款額約3500萬(wàn)。×××要在第一年內(nèi)達(dá)到20個(gè)以上的客戶，本人認(rèn)為這并不是夢(mèng)，它離我們并不遙遠(yuǎn)正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個(gè)新的品牌，必須有強(qiáng)大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后勤保障，才能實(shí)現(xiàn)我們的共同目標(biāo)。作為打前峰的營(yíng)銷部，也是公司的一個(gè)核心部門，為了能夠把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎分析與評(píng)估后，提出07年廣告投放計(jì)劃：1、在廣告經(jīng)費(fèi)方面，本人認(rèn)為第一年我們的工作重點(diǎn)是先打好基礎(chǔ)，因此本人建議從回款

　　額提取1%出來(lái)作為廣告經(jīng)費(fèi)，即3500萬(wàn)×1%﹦35萬(wàn)。

　　2、為了達(dá)到品牌的廣告效應(yīng)，給合公司的實(shí)際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。

　　3、《時(shí)尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內(nèi)頁(yè)的廣告費(fèi)用約28萬(wàn)效果較好。

　　4、剩余的廣告預(yù)算費(fèi)用：35萬(wàn)－28萬(wàn)﹦7萬(wàn)，用于網(wǎng)站廣告投放。可考慮在若干網(wǎng)

　　站等投放小廣告，以點(diǎn)帶面起到加盟客戶與公司營(yíng)銷部溝通的橋梁，創(chuàng)造更多的成功個(gè)案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點(diǎn)帶面的推廣效應(yīng),全年務(wù)必要投放網(wǎng)站廣告)

　　注：以上方案屬常規(guī)推廣方案，對(duì)于不同的企業(yè)要有針對(duì)性制定相應(yīng)的方案才具有真正價(jià)值與意義，如若有機(jī)會(huì)到職后再作調(diào)整及提供相關(guān)的托管合同、市級(jí)代理授權(quán)合同、省級(jí)代理合同。聯(lián)系電話：

　�。�另：如有機(jī)會(huì)合作，工資從哪

　　天開(kāi)始計(jì)算，底薪多少，何時(shí)發(fā)工資，提成怎樣計(jì)算等必須明確，以免日后生產(chǎn)不必要的誤會(huì)。

品牌策劃 篇4

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

　　二、活動(dòng)背景：

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。

　　三、企業(yè)品牌策劃的目的、意義和目標(biāo)：

　　活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的.要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出�；顒�(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。

　　四、品牌策劃的資源需要：

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

　　五、活動(dòng)開(kāi)展：

　　作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。

　　在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

　　這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

　　六、企業(yè)品牌策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定。

　　性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中以說(shuō)明。

　　八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

　　注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。

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