促銷方案

時間：2026-01-07 22:02:35 方案我要投稿

返利促銷方案推薦度：
別墅促銷方案推薦度：
尾盤促銷方案推薦度：
別墅促銷方案推薦度：
尾盤促銷方案推薦度：
相關(guān)推薦

有關(guān)促銷方案模板合集十篇

　　為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的促銷方案10篇，歡迎大家分享。

有關(guān)促銷方案模板合集十篇

促銷方案篇1

　　一、活動時間:20xx.7.1-20xx.7.11

　　二、活動地點：**商場前**廣場

　　三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的'企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

　　四、活動主題：“南夢”時尚，活力一夏

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、前期工作：

　　a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細節(jié)，主要是價格、場地 b單頁、海報設(shè)計制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報

　　d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料

　　2、活動創(chuàng)意設(shè)計：

　　a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張

　　3、現(xiàn)場操作：

　　a一個T臺、四個帳篷、兩名主持人（公司內(nèi)部人員）、四名評委（內(nèi)部人員）、四名禮儀（內(nèi)部人員）、二個海報貼板

　　b比賽時選手們身著“南夢”最新夏季時裝T臺走秀，由評委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級復(fù)賽、決賽

　　c選出冠亞季軍及前十強

　　4、活動預(yù)算：

　　a單頁、海報印制共500元

　　b臨時促銷人員六名，50元/天，共3000元

　　c發(fā)放傳單人員三名，張貼海報二名，三天，40元/天，共600元

　　dT臺、帳篷、海報貼板等3500元

　　e獲獎人員獎金共20000元

　　f場地租用300元/天，共3000元

　　總費用28100元。

促銷方案篇2

　　便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同，不能相提并論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹幾個便利店促銷活動方式，供便利店老板們參考。

　　便利店促銷活動方式一：節(jié)假日促銷

　　便利店促銷活動方式二：買贈促銷

　　由于店面數(shù)量較多，買贈促銷僅限于A類門店。對于其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度

　　便利店促銷活動方式三：新店開業(yè)促銷

　　新店開業(yè)促銷一定要重視。很多時候廠家和經(jīng)銷商認為，“便利店”新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量，勞民傷財！其實這種想法錯誤。每當(dāng)一家連鎖系統(tǒng)新店開業(yè)。連鎖“便利店”管理層都會親臨現(xiàn)場，如果在新店開業(yè)做好充分準(zhǔn)備，營造出人頭攢動現(xiàn)場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏得更多支持。

　　便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷

　　在“便利店”有專門加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強和該部門溝通，將自己最新產(chǎn)品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產(chǎn)品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產(chǎn)品。如：食用油，牙膏，衛(wèi)生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變?yōu)楝F(xiàn)金的贈品。促銷類似經(jīng)銷商進貨獎勵和搭贈的形式。

　　便利店促銷活動方式五：團購促銷

　　以針對“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策。每到節(jié)假日，開學(xué)期；學(xué)校和企事業(yè)單位都會數(shù)額不菲的.銷量。由于“便利店”在城市分布較廣，獲得團購機會更大。制定團購政策。應(yīng)該制定專門團購方案和服務(wù)流程。如：達到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點；一定金額免費送貨上門；買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作一定要到位。如：團購政策傳達門店；店內(nèi)團購關(guān)鍵人物隨時找聯(lián)系到你的理貨員；贈品的選擇等。

　　以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老板搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。

促銷方案篇3

　　春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。

　　新思路之一明確營銷目標(biāo)

　　企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標(biāo)？是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)？重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)？所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務(wù)完成？如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標(biāo)？

　　一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

　　針對消費者的營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

　　那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌？近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

　　進入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。

　　新思路之二設(shè)計搶眼促銷主題

　　由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。

　　因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

　　每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費者大倒胃口，結(jié)果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。

　　銷售的目標(biāo)又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”？筆者認為，關(guān)鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。

　　就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利；二意即求富貴，祈平安。

　　比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務(wù)項目。

　　新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新

　　一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

　　在細節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。

　　比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎；為推出新產(chǎn)品，采用免費品嘗試用、買一送一（小包裝），郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等；制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍；通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵“×節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。

　　新思路之四把產(chǎn)品賣點節(jié)日化

　　如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的.特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。

　�。�1）形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日

　　營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例。

　�。�2）營造產(chǎn)品的三個核心層次：經(jīng)濟、綠色、時尚。

　�。�3）暗示潛在產(chǎn)品的利益點：歡樂、祥和、經(jīng)濟、方便、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情。

　　（4）創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實用時尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件不可多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的收藏品；“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象，均是包裝上的革新，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

　　新思路之五促銷方案要科學(xué)

　　搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。

　　1）銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化細化合理化。

　　（2）銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期。

　�。�3）銷售促進目標(biāo)對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。

　　（4）春節(jié)期間，設(shè)計促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式�？蛇x方案通常有以下幾種：

　　大型年貨市場（超市）�？捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場（超市）。

促銷方案篇4

　　一、開業(yè)活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得當(dāng)?shù)叵M者的關(guān)注。

　　2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)覓瑪?shù)男蜗�，提高知名度�?/p>

　　3、通過開業(yè)活動，加強覓瑪專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、宣傳單頁設(shè)計要一目了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　2.門頭噴繪1-7天（或門頭條幅）

　　發(fā)布內(nèi)容：

　　1、開業(yè)信息：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話 2、優(yōu)惠活動內(nèi)容

　　3、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

　　4、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

　　三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

　　首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，也可作買滿送活動，醒目(可使用20xx年春裝庫存較大的，放置2-3桿中島架上）。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如禮品、轉(zhuǎn)獎、抽獎等。

　　活動主題：覓瑪女裝開業(yè)星秀盛典

　　副主題：全場免費試穿+專業(yè)拍攝+選取覓瑪“明星”

　　1、活動開始前三天電話.短信邀約、微信。DM單宣（憑DM單進店顧客可送開業(yè)大禮包一份，送完為止）

　　2、時裝走秀、主流動口搭建模特引導(dǎo)臺（從店面試衣間至商場天井天梯口，紅地毯鋪出線路）

　　3、1）全場零售滿588送名牌30L洗衣液一瓶（以此類推，888（）、1588（）、1888（）、〃〃〃〃〃〃）；

　　2）全場貨品8.8折。購物滿888送VIP卡一張，

　　購物抽獎，現(xiàn)金驚喜（折扣一定要把控好，最低全場8.8折）

　　消費滿 600元，可抽獎一次；

　　消費滿1200元，可抽獎二次；

　　消費滿1800元，可抽獎三次；

　　以此類推

　　備物料：

　　乒乓球45個：用記號筆乒乓球?qū)懮辖痤~分別是：^_^表情14個（也可以用對號，主要是謝謝惠顧的意思）、30元12、50元8個、80元4個、100元4個、150元2個、300元1個（如果覺得金額高可以不放到抽獎箱里面，但宣傳時候一定要體現(xiàn)出來）；抽獎箱：50*50的`紙箱子四周包上紅紙，用記號筆在上面寫一個粗體的“獎”字，在其中一面做一個圓洞，提供手臂伸入抽獎；

　　針對性獎品：護手霜、奶茶任意選其一，針對于抽到“安慰獎”的顧客，證明我們沒有空獎；

　　4、酒會形式布置店鋪內(nèi)場

　　1.地毯布置，店鋪門口鋪制紅地毯及地標(biāo)。店鋪門口搭置氣球彩門及綠植,.

　　2.現(xiàn)有的VIP客戶進行群發(fā)短提前三天，活動當(dāng)天賣場內(nèi)廣播覓瑪促銷活動及品牌講解。

　　3.店鋪內(nèi)準(zhǔn)備紅酒及水果等食品、層板貼、POP展架

　　4.宣傳單開業(yè)前三天開始宣傳

　　5.DM單簽署發(fā)放人員姓名或電話，顧客憑DM進店可送開業(yè)大禮包（小瓶礦泉水、三十元代金卷、保濕面膜貼一張）。

　　本次活動需協(xié)助人員：企劃部、陳列、商品、自營、市場。企劃部負責(zé)POP宣傳物資的制作及跟進。陳列負責(zé)當(dāng)天開業(yè)商品陳列及氛圍布置。商品部與直營部溝通貨品鋪制工作。市場協(xié)助開業(yè)當(dāng)天維護工作。

　　提前一周開始品牌樓形象店開業(yè)造勢以及宣傳。

促銷方案篇5

　　促銷主題：營養(yǎng)早餐天天送

　　促銷時間：2月24日—3月2日

　　促銷內(nèi)容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領(lǐng)取營養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。

　　注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。

　　促銷主題：幸運彩球連環(huán)中

　　促銷時間：2月23日—2月28日

　　促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿�。�

　　活動規(guī)則：顧客從抽獎箱內(nèi)依次抽出兩個標(biāo)有數(shù)字的`乒乓球，第一個球上的數(shù)字為十位數(shù)，第二個球上的數(shù)字為個位數(shù)，兩個球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運數(shù)字，并參照獎項設(shè)置領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。

　　注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動

　　促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵

　　促銷時間：3月1日—3月4日

　　促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈360G+30G碗裝甜米酒一碗。

　　注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。

　　活動主題：正月正看花燈

　　活動時間：3月4日

　　活動內(nèi)容：3月4日晚8點起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷方案篇6

　　一、活動目的.：

　　結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點開業(yè)之契機，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

　　二、活動主題：

　　歡樂總動員--XXX營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演

　　三、促銷原則：

　　制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。

　　四、活動地點：

　　八臘營業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間;

　　五、活動內(nèi)容：

　　(一)吉祥年歡喜月幸運日

　　在活動期間，在營業(yè)廳門口設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費者均可參加抽獎活動。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"歡喜月"乒乓球，摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"幸運日"乒乓球;

　　3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費均可摸獎一次，預(yù)存話費超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類推進行抽獎(如預(yù)存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…)。

　　獎項設(shè)置：

　　1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)或"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)者，可獲得價值5-10元獎品;

　　2、摸出"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間)或"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;

　　3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在x日購物，摸中有"x日"字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機打發(fā)票參加本活動

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在發(fā)票上加蓋"已抽獎"章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運日"章;

　　3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記;

　　4、抽獎地點：新營業(yè)廳;

　　5、抽獎時間：開業(yè)期間;

　　7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

　　(二)獎品親手轉(zhuǎn)幸運不落空

　　活動期間(開業(yè)當(dāng)日)，用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品。經(jīng)工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品。

　　操作說明：

　　1、幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品，約10種;

　　2、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品;

　　本活動主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。

　　(三)購CDMA手機，100%中獎

　　凡在活動期間內(nèi)購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。

　　抽獎規(guī)則：CDMA專柜設(shè)1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放20個乒乓球，球上做好標(biāo)記(10個標(biāo)10，10個標(biāo)5)，抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。

促銷方案篇7

　　活動重點說明：

　　1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20xx年1月1日-1月3日

　　2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

　　3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。

　　4. 元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。

　　特別企劃活動內(nèi)容：

　　（一）二元家電驚爆大放送

　　20xx=20xx+xx,購物滿20xx元，再花xx元錢可買電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品

　　操作說明：

　�。�2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

　�。唐菲骄鶅r值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。

　　（二）20xx朵玫瑰在新的一年綻放

　　凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。

　　操作說明：

　�。� 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

　　（三）新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。

　　活動地點：門前廣場或中央大廳

　　操作說明

　　1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導(dǎo)消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

　　2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

　　3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

　　（四）新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

　　活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽

　　成績設(shè)立獎項和獎品。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎 1名運動鞋價值300元左右

　　二等獎 2名運動鞋價值200元左右

　　三等獎 5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

　　操作說明

　�。� 為加快比賽進度，可以設(shè)立2－3臺跑步機。

　�。� 活動地點：門前廣場

　　（五）新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

　　活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。

　　義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10－100元的.商品

　　操作說明：

　�。┦切碌囊荒甑拈_始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

　�。� 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成；同時，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

　�。� 邀請公證人員現(xiàn)場公證。

　�。� 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系。

　�。� 邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。

　　（六）會員感恩大回報

　　舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。

　　1. 會員大抽獎或積點兌獎活動。

　　2. 會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場ＰＯＰ海報標(biāo)明是會員特價。

　　3. 開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠

促銷方案篇8

　　一、活動主題：

　　未來在我手中

　　二、活動目的：

　　1、熱烈慶祝第40屆5.17國際；

　　2、向外界進行中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣、宣傳及深入普及；

　　3、開展手機沙龍活動、短信互動抽獎及現(xiàn)場促銷演出等一系列活動與新、老客戶進行零距離溝通，鞏固老客戶，挖掘新用戶。

　　三、時間：5月16日（9：00——22：00）地點：五一廣場

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、品牌形象的展示；

　　2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣；

　　3、自助業(yè)務(wù)宣傳；

　　4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；

　　5、中國移動旗下代辦商形象推廣；

　　6、文藝演出；

　　7、抽獎活動；

　　8、禮品贈送。

　　五、現(xiàn)場布局:

　　1、掛綠廣場荔枝園為中心，在肯德基對面掛綠廣場入口搭建9.76mx9.76mT形舞臺。背景及主體標(biāo)版語：“未來在我手中”（詳情見效果圖）

　　2、在舞臺兩旁搭建4個6mX3m展示區(qū)：

　　a、品牌形象的展示區(qū)；

　　b、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；

　　c、自助業(yè)務(wù)宣傳區(qū)；

　　d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)。

　　3、中國移動旗下代辦商6個3mX3m展示區(qū)，分別擺置在4個展區(qū)對面

　　4、廣場花基上插滿1.5mX0.5m宣傳彩旗；

　　標(biāo)語：中國移動通信

　　5、在廣場荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10mX0.75m橫幅

　　橫幅內(nèi)容：

　　a、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日

　　b、未來在我手中

　　6、肯德基對面掛綠廣場入口兩邊懸掛升空汽球2個；荔枝園周圍懸掛升空汽球2個、汽艇2個

　　標(biāo)語內(nèi)容：

　　7、廣場各入口處立3條宣傳拱門

　　標(biāo)語內(nèi)容：

　　8、廣場入口處拱門兩邊立2個舞之星。

　　9、在廣場入口處搭建4mX1.2m展架2個拉噴畫海報；舞臺、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個。

　　六、營造活動氣氛：

　　1、方式：以中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣為主導(dǎo)，開展文藝演出、抽獎促銷、派贈禮品等一系列活動真情回饋大眾（吸引人潮）。

　　2、活動的實施：

　　①品牌形象的展示：在咨詢業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢臺、椅，安排工作人員開展中國移動現(xiàn)有全球通、動感地帶、神州行、神州大眾卡四大品牌的咨詢及推介，工作人員應(yīng)向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及較近有何新的優(yōu)惠活動；對現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)的用戶贈送抽獎券和小禮品。

　�、跀�(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣：在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)設(shè)置咨詢服務(wù)臺，開展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)、IP業(yè)務(wù)、圖片、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢與推廣。安排技術(shù)人員對前來咨詢及辦理業(yè)務(wù)的用戶進行彩信業(yè)務(wù)、多款時尚手機的`現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈送小禮品、抽獎券。

　�、圩灾鷺I(yè)務(wù)宣傳：在自助業(yè)務(wù)區(qū)擺置五臺大型手機模型（自助服務(wù)咨詢電腦）供用戶查詢相關(guān)資料、推動自助業(yè)務(wù)的普及。

　　④企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)布置好圖影機（電視機）、影碟機（DVD、VCD）及觀眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并安排相關(guān)工作人員解說相關(guān)內(nèi)容，借此宣傳品牌、集聚人流。

　　⑤中國移動旗下代辦商形象推廣：邀請多家中國移動旗下代辦商（手機商）在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點（帳篷為主），推介各自公司新款手機及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來增加活動氣氛，展示中國移動公司實力。

　�、尬乃囇莩觯�

　　A、主題：未來在我手中

　　B、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演、手機秀、中國移動相關(guān)知識宣傳、獎券抽獎等活動為主，聚集人流；而較終目的是為晚間文藝表演活動傳達信息，招攬人潮。

　　C、19：30——21：30大型文藝晚會：晚會以中國移動有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞拉開序幕，以勁歌、勁舞、手機秀等節(jié)目招攬人流，以主持人通過開展一系列獎券抽獎、互動游戲、有獎中國移動知識問答、派發(fā)小禮品等來掀起高潮。

　�、叱楠劵顒樱�

　　A、獎券抽獎：

　　a、獎品金額為10000元左右，設(shè)置1—3個獎項，獎品以手機、充值卡為主；

　　b、5月14號—5月15號在移動營業(yè)廳代辦點辦理業(yè)務(wù)時派發(fā)給客戶，并設(shè)置抽獎箱；

　　c、5月16號現(xiàn)場購買時派發(fā)，并進行現(xiàn)場抽獎；

　　d、獎券設(shè)正、副券，客戶留正券，撕下副券投入抽獎箱；

　　e、抽獎時，主持人或中國移動領(lǐng)導(dǎo)從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。

　　B、現(xiàn)場有獎知識問答抽獎：

　　a、文藝演出時主持人提出有關(guān)中國移動知識的問答題，觀眾答對者可進現(xiàn)場抽獎機會；

　　b、獎品金額為20xx元左右，設(shè)置1—5個獎項，獎品以充值卡、小禮品為主；

　　c、抽獎方式：有抽獎機會的觀眾上舞臺的抽獎盤進行抽獎，觀眾只需轉(zhuǎn)動抽獎盤即可，當(dāng)指針停留在某獎區(qū)即為幾等獎。

　　⑧、禮品贈送：

　　A、在營業(yè)廳對辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送部分禮品，答謝客戶對移動的信賴與支持；

　　B、在展示區(qū)或咨詢服務(wù)區(qū)對辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送部分禮品，答謝客戶對移動的信賴與支持；

　　C、演出時，由主持人、歌手派發(fā)小禮品給觀眾帶動現(xiàn)場氣氛。

　　七、活動流程：

　　上午：7：00前，場地布置一切就緒；

　　9：00——10：00開展咨詢活動及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券

　　10：00——11：30文藝表演

　　下午：12：00——19：00開展咨詢活動及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券

　　19：30——21：30文藝晚會

促銷方案篇9

　　8月16日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

　　為作出**俱樂部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費群體，作出如下活動策劃。

　　一、活動主題

　　七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動

　　愛情沖擊波尋找你心中的女神

　　二、活動時間

　　8月15日、16日（星期日、星期一）

　　三、活動目的

　　1、通過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力；

　　2、提高20%的日均營業(yè)額。（例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元）（活動結(jié)束后，由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果）

　　四、活動構(gòu)想

　　本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗，針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴(yán)正的.調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波）

　　五、活動方法

　　1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息；

　　2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法；

　　3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛；

　　4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔；

　　5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

　　6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

　　六、活動內(nèi)容

　　愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）

　�、佟⒒顒涌谔枺簣詻Q同陌生人說話；

　�、�、公司自行設(shè)計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內(nèi)容為：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他／她的要求；

　�、邸⒖腿碎_臺／卡后，隨開臺／卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫； ④、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他／她；

　�、荨⑷绻p方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

　�、�、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。（具體實施安排另行決定）

　　愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此計劃含大廳及包房）由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演（主持人、表演時間另行安排），表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

　　此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

　　愛情沖擊第三波：“真情告白”

　　凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

　�。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘祝跄懿桓袆铀�

　　愛情沖擊第四波：“浪漫激情”（此計劃含大廳及包房）

　　活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

　　一等獎：三名**酒店豪華客房一間／一晚

　　浪漫裝飾及香檳酒一瓶

　　退房時間推遲到下午四點

　　二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部；

　　三等獎：十名巧克力各一盒

　�。ň唧w實施安排另行決定）

　　七、場景布置

　　1、大門口：

　　①、大門對面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，注明活動信息；

　�。╔X情人節(jié)活動全攻略：passion邀你和你的他／她一同參加**七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。）

　�、�、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；

　�、�、大門：粉紅色氣球點綴。

　　2、大堂：

　�、�、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍；

　�、�、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神；

　�、邸翘莘鍪贮c綴紅色玫瑰花；

　　3、大廳：

　�、�、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣；

　�、凇髲d三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

　　唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星；

　　鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆

　　卜他生。

　　唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

　　在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

　　宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

　　金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無數(shù)。

　　柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路？

　　兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。

　�、邸⒋髲d各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

　　4、ktv包房：

　　①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支；

　　②、各包房放置活動計劃及細則一份。

　　八、活動安排

　　①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計劃案并準(zhǔn)備實施； ②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作；

　�、�、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝；

　�、堋⒇攧�(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買；

　�、荨⒋髲ddj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，29日報總辦、董事會節(jié)目單；

　�、蕖⒖傓k于20日前聯(lián)系廣告位位置、**酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動（如可行，另出活動合作方案給合作商） ⑦、策劃部于20日前推出活動廣告（含戶外、電腦），并做好各種用卡的設(shè)計。

　　九、結(jié)束

　　每個企業(yè)都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能達到最好的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能達到我們預(yù)期的最佳的目的。

促銷方案篇10

　　屈臣氏“靚貝”——“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”促銷方案

　　☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

　　☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

　　☆活動時間：11月20日—11月27日

　　☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

　　☆活動人員：本店員工六名：店長、導(dǎo)購三名、收銀兩人

　　☆活動目標(biāo)：3.8萬

　　☆活動獎勵（員工）：

　　1、每天完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金50元。

　　2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產(chǎn)品一支。

　　☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

　　☆活動對象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標(biāo)消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產(chǎn)品。

　　☆活動前準(zhǔn)備工作（一）：

　　1、店面布置

　　提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　　拉起橫幅（紅底黃字）

　　在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

　　在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

　　提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示

　　2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

　　宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

　　3、電話、短信通知邀約

　　采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。

　　最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

　　每個店員負責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。

　　4、人員告知

　　正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

　　5、短信平臺群發(fā)信息

　　正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

　　6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息

　　☆活動前準(zhǔn)備工作（二）：

　　1、會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的.現(xiàn)象。

　　2、活動贈品

　　贈品擺放必須醒目，夸張。

　　活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

　　抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。

　　注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

　　顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào)，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

　　入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　☆活動前準(zhǔn)備工作（三）：

　　熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）

　　對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響。當(dāng)然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。

　　☆活動前準(zhǔn)備工作（四）：

　　人員安排

　　1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責(zé)任的。因此，會前培訓(xùn)

　　較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

　　☆現(xiàn)場活動方案：

　　1、超值贈送：

　　購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

　　買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）

　　買200送60（身體乳、、唇膏、電吹風(fēng)）

　　買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露）買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜）本店積分：每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）

　　注：17天銷售額最低目標(biāo)10萬元。

　　2、神奇抽獎：

　　顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）