促銷策劃

時間：2025-07-09 08:13:54 策劃我要投稿

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(必備)促銷策劃6篇

促銷策劃篇1

　　題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案

(必備)促銷策劃6篇

　　黨煜航于20xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。

　　應用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用

　　內容：

　　20xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地;全地區(qū)總人口543.84萬人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機，而當時南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢?如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領這塊較大的市場份額呢?

　　我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調查;然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進行四定位：一是目標群體細分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯(lián)合定位;最后達到意想不到、事半功倍的效果。

　　20xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標群體細分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群;二是運用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進行了創(chuàng)新;三是巧借東風捆綁定位，巧妙的與有關單位合作，通過強強聯(lián)合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發(fā)展的目標;四是進行渠道服務聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

　　案例：

　　“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉�！薄ⅰ笆澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

　　20xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調查。通過兩個星期的調查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購買花卉的數(shù)目組合以1 支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

　　通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

　　A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

　　B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有 3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的`群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。

　　C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響B(tài)類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

　　該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。B類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

　　該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

　　通過調查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?

　　我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡”(Cross Stitch)產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到DIY的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

　　于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

　　于是緊接著20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

　　20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

　　與此同時在康乃馨銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內涵。例如：

　　1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇;

　　3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇;

　　6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇;

　　9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇;

　　……

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

　　針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

　　1、媽媽我長大了篇：針對18----25歲的A類消費群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個“有福繡”+燙金賀卡。

　　2、媽媽我愛您篇：針對25---45歲的C類消費群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個“愛心繡”+燙金賀卡。

　　3、媽媽我感激您篇：針對45歲以上的B類消費群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個“牽手繡”+燙金賀卡。

　　豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往母親節(jié)單調送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內涵。

　　母親節(jié)期間的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品(主要指康乃馨和“親恩繡”)均采取高價，具體價格(略)。

　　20xx年5月我們同時“兵分兩路”啟動了促銷活動，具體操作如下：

　　20xx年5月我們分派一組人員負責啟動“巧借東風”促銷活動，即利用第八屆中國營口望兒山母親節(jié)暨中國營口第三屆國際經(jīng)貿(mào)洽談會于 20xx年5月11日至12日在營口市隆重舉行的這個契機，借助當時各媒體都在大肆宣傳此事之機，采取“平面報廣+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結合進行宣傳。5月4日、5日、6日，我們在當?shù)匕l(fā)行量最大的晚報上發(fā)布了《請您記住媽媽的節(jié)日——母親節(jié)》等針對B類消費群和C類消費群訴求的軟文廣告，進行市場的預熱，然后在5月7日、8日、9日、10日發(fā)布了針對A類消費群的主題為《濃情蜜意——親恩show里，讓母親品味你的關愛》的平面廣告。選擇此時間刊登廣告，可有效的防止“親恩show”概念的流失。在終端，主要采取售點廣告，以突出氣氛、宣傳活動內容為主，包括POP、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內幾個人流較大的地方散發(fā)活動的宣傳單，同時，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進行活動的宣傳。也向消費者展示了公司專業(yè)、實力雄厚的良好形象。

　　與此同時分派另一組人員負責啟動“強強聯(lián)手”促銷活動——溫馨感人家庭派對活動。即凡在公司購康乃馨12支(含12支)以上的消費者，均贈送兩張電影票，可參與該電影院組織的抽獎活動。由于該影院是一家較有名氣的電影院，在母親節(jié)期間也準備搞活動(同期上映感人大片《媽媽再愛我一次》)，但是考慮到五一期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式�？紤]到彼此目標人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進，于是，我們與之進行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市46個卉花銷售網(wǎng)點及公司網(wǎng)站對其活動進行宣傳(在零售網(wǎng)點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有影院活動介紹的廣告)，他們則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送178張電影票。由于我們采取購花限贈電影票的形式，大大地調動了消費者的購買欲望。僅在母親節(jié)當天上午，電影票就贈送一空。由于與該影院的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費用，有效地降低了活動費用。

　　公司以上這些一系列的活動始終是與渠道服務聯(lián)合定位環(huán)環(huán)相扣、同時進行的。公司在全市擁有46個花卉銷售點，可以確保產(chǎn)品(康乃馨和“親恩繡”)快速進入市場。同時，公司還經(jīng)營花卉批發(fā)業(yè)務，也有相當一部分花卉通過此渠道快速分銷。而且，公司的網(wǎng)站也開展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務。這樣，通過 “自有網(wǎng)點+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務”三個銷售渠道。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場，面向消費者。由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業(yè)員進行細致而全面的培訓。因此，活動能否成功，培訓至關重要。為了防止個別網(wǎng)點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導，并每天都進行監(jiān)督、檢查，確�；顒訄�(zhí)行到位，順利開展。

　　自5月4日活動開始以來，每個店面都有大批的咨詢者和購買者，消費者更是對“親恩show”表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而為母親代訂康乃馨者也逐天上升，至5月11日12時活動結束，公司的80多萬支康乃馨只余下不到20xx支，2.5萬個“親恩繡”也全部售出。本次促銷活動取得了圓滿成功。

　　解釋：

　　該策劃促銷活動之所以能夠成功，首先是由于目標消費群體的準確定位，滿足了各消費群的需要;其次是產(chǎn)品概念的創(chuàng)新定位，使得東西方文化成功融合在一起;再就是合理靈活運用了“巧借東風”、“強強聯(lián)手”等促銷活動，更大范圍的拓展了消費群及潛在消費群;最后是良好的渠道服務聯(lián)合定位。當然，由于“親恩show”概念及相關產(chǎn)品的低技術含量，很容易被競爭者復制，前期較好的保密工作以及用與電影院的合作來降低營銷成本也都是此次促銷活動成功的重要保證。因此，對于企業(yè)來說，打有準備的仗是至關重要的。

　　1、目標群體細分定位

　　所謂目標群體細分定位，就是據(jù)客戶的具體需求，再考慮競爭者(競爭性產(chǎn)品)的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進行產(chǎn)品市場細分，并利用五層次分析法對所有目標消費群擺成金字塔形來進行確認定位。

　　日本資生堂公司1978年曾對日本女性對化妝品需求作過調查，按照女性消費者的年齡，他們把消費者分為了以下四類：第一類是15-17歲的女性，她們正當妙齡，講究打扮，追求時髦，對化妝品的需求意識極為強烈，但購買的往往是單一的化妝品。第二類是18-24歲的女性，她們對化妝品的關心也非常強，消費積極，而且只要看到中意的產(chǎn)品，即使價格再高也再所不惜。第三類為25-34歲的女性，她們大多數(shù)已經(jīng)結婚，化妝已成為日常習慣。第四類為 34歲以上的消費者，她們對化妝品的需求則比較樸素，而且比較單一。資生堂通過對這些目標群體的準確定位，研制出適合相應目標群體的各式各樣化裝品。

　　我們調查發(fā)現(xiàn)25—45歲的消費群是母親節(jié)期間消費康乃馨的主力人群之一，但從往年消費人群的比例來看，45歲以上的人群占到了3%，可見，這很可能成為一支“績優(yōu)股”，值得培養(yǎng)，關鍵是如何激發(fā)他們的購買欲望，“正面出擊”與“旁敲側擊”是一個很好的解決辦法。用《請您記住媽媽的節(jié)日 ——母親節(jié)》這一軟文重點對45歲以上的類消費群進行訴求，而用《濃情蜜意—親恩show里，讓母親品味你的關愛》這篇軟文對類人群進行“攻心”。事實證明，此次定位雖顯大膽，卻非常成功、準確，其社會影響十分有利于對公司品牌建設及推廣。

　　因此，作為商家的經(jīng)營者在制訂促銷決策時，都必須首先確定那些最有吸引力，并能為之提供最有效服務的市場部分作為自己的目標市場，從而提高商家促銷活動的效率和效益。

　　2、產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位

　　所謂產(chǎn)品概念定位，就是把技術上、結構上甚至形式上有變化的產(chǎn)品商業(yè)化、概念化，或者是形成全新的產(chǎn)品，或者是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進及概念創(chuàng)新的定位。

　　例如，美國鐘表公司戰(zhàn)前通過市場分析發(fā)現(xiàn)，美國手表市場上存在三類不同的購買者：第一類購買者想以盡可能低的價格購買能計時的手表，他們占美國手表市場的23%;第二類購買者想以較高的價格購買計時更準、更耐用、式樣更好的手表，他們占美國手表市場的46%;第三類購買者想購買名貴手表，追求象征性和感情性，這類購買者占美國手表市場的31%。當時，著名的鐘表公司幾乎都以第三類購買者為目標市場，主要制造名貴表并通過大百貨商店和珠寶店銷售，而美國手表市場69%的第一、二類購買者的需求沒有得到充分滿足。于是美國鐘表公司選擇第一、第二類購買者為目標市場，及時開發(fā)一種叫作“天美時” 的物美價廉的手表投放市場，廣泛地通過超級市場、折扣商店、藥房等渠道推銷。結果這家公司很快就大大提高了市場占有率，成為了當時世界上最大的鐘表公司之一。

　　相比于以往母親節(jié)期間花卉銷售商的自然銷售，我們本次活動則是主動出擊。從市場調研發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的單一到產(chǎn)品數(shù)目組合策略的推出，再到“親恩 show”的推出，以及“‘親恩繡’SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”概念的提出，都體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消費者的內心需求，提供給消費者個性化的產(chǎn)品和服務，才能真正贏得市場。而且還將東西方文化成功的融合：十字繡有著悠久的歷史，蘊涵著濃厚的東方文化，代表了勤勞、樸實、親切、DIY，深被現(xiàn)代人所認可，并在青年人中十分流行。這樣與母親節(jié)的巧妙融合，則是本次活動成功的一個十分重要的創(chuàng)新點。母親節(jié)在西方是個非常盛行的節(jié)日，而十字繡則是典型的東方文化代表之一，這次活動有機地將兩種文化成功融合到了一起，這樣，融合了兩種文化內涵的“親恩 show”就滿足了人們時尚、求新的心理特點。

　　產(chǎn)品概念創(chuàng)新是推動商家發(fā)展的內在動力。選擇行之有效的創(chuàng)新方法是產(chǎn)品概念創(chuàng)新成功的關鍵。因些，通過產(chǎn)品概念創(chuàng)新有助于提高商家的經(jīng)營效益及市場占有率。

　　3、巧借東風捆綁定位

　　所謂巧借東風捆綁定位，是為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案的巧妙運用定位。

　　武漢絲寶集團主打品牌“舒蕾”的終端促銷非常成功，“舒蕾”的促銷方式和品牌推廣方式則被許多商家所關注，其對于常規(guī)促銷、中型促銷、大型促銷活動都有一套既定模式，并對終端出現(xiàn)的一些實際問題也總結了一些非常有效的對策，通過這些策略的巧妙運用，就使得“舒蕾”在產(chǎn)品銷售上取得了喜人成績。

　　我們借助傳媒——推出“巧借東風”促銷活動，從而借機造勢宣傳，擴大了公司影響力，并在此基礎上重拳擊出“強強聯(lián)手”促銷活動——與電影捆綁上演“感天動地”促銷活動，通過這些促銷活動靈活巧妙的運用，不僅加快了公司產(chǎn)品的銷路，而且還同時打響了公司的知名度。

　　因此能夠對各種促銷活動進行合理巧妙運用，對商家來說如虎添翼，不僅能迅速占領目標市場，還開拓出目標市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路。

　　4、渠道服務聯(lián)合定位

　　所謂渠道服務聯(lián)合定位，就是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品(服務)從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)，并對其提供相應的有償?shù)幕驘o償?shù)姆⻊账M行的聯(lián)合定位。

　　嘉信理財(Charles Schwab)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上交易的渠道能夠很好地配合公司的戰(zhàn)略目標：讓客戶自己管理賬戶，降低傭金成本，使用多種選擇方式下單。公司在線交易環(huán)境令人滿意，客戶在網(wǎng)上可以得到更多的財經(jīng)教育，在任何時候任何地點管理賬戶。但公司同時也提供全方位的服務支持渠道，根據(jù)客戶的不同，鼓勵各種渠道有針對的互相配合運作，讓客戶的選擇范圍最大化，并通過電話和營業(yè)部提供的個人化服務，以及使用鍵盤、語音或網(wǎng)絡技術實現(xiàn)自助服務，從而比其競爭對手領先一步。

　　我們將“自有網(wǎng)點+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務”三個銷售渠道通過立體化定位。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場，面向消費者;并對終端人員、營業(yè)員進行細致而全面的培訓;為了防止個別網(wǎng)點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導，并每天都進行監(jiān)督、檢查，確保了整個促銷活動得以執(zhí)行到位，順利開展。

　　因此，采用了渠道服務聯(lián)合定位，有助于商家提高渠道資源的效率和有效性，并能使得商家的市場份額及形象得到很大的提升。

促銷策劃篇2

　　（一）促銷時間確定

　　促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

　　（二）促銷目標設計

　　一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

　　促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

　　（三）促銷主題設計

　　1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如20xx年家樂�！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。

　　2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務于企業(yè)的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

　　3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

　　4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創(chuàng)意能力。

　　（四）促銷活動方案設計

　　“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設計的要求：

　　1、緊扣促銷目標，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

　　2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為 1

　　促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。

　　3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的'有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

　　4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

　　5、促銷活動設計追求“創(chuàng)意”。方案設計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

　　（五）促銷宣傳方案設計

　　促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

　　1、廣告宣傳。當前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。

　�。�1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意：

　�、俅_定廣告目標。企業(yè)應該根據(jù)自己的促銷目標，確定廣告內容。兩者應該保持統(tǒng)一。②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當，這就需要設計。應該根據(jù)產(chǎn)品特點、企業(yè)條件來選擇最適當?shù)拿襟w。一般來說，首推的是電視廣告。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟承受的廣告媒體才是理性的。

　�、圩⒁鈴V告語的設計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。這是廣告促銷設計的重點和難點。

　�。�2）POP廣告。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在課業(yè)訓練中，要注重POP廣告的運用。POP廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送 2

　　指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

　　POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費者進入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。

　　在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費用預算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關內容。

　　2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

　　3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內的氣氛更加活躍，帶動銷售業(yè)績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。

　　（六）促銷費用預算

　　預算費用是促銷方案設計必不可少的部分，對方案設計的促銷活動必須進行費用預算。1、費用預算設計列在兩處。費用估算設計部分不能只有一個籠統(tǒng)的總金額，它應該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預算為基礎再設計獨立的“促銷總費用預算”，這樣能使人看了一目了然。

　　2、費用預算內容。促銷費用預算一般要考慮的費用有：“廣告費用”、“營業(yè)推廣費用”、“公關活動費用”“人員推銷費用”等。

　　3、費用預算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費用預算匹配，費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預算的平衡也是衡量方案設計水平的一個標準。

　　4、費用預算要求。在方案設計中費用預算要注意：（1）了解促銷費用；（2）盡可能細化；（3）盡可能準確；（4）求得最優(yōu)效果。

　　（七）促銷實施進度安排

　　為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最后部 3

　　分，要求設計促銷實施進度安排。

　　1、促銷實施的兩個階段。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準備階段和后期促銷進行階段。整個促銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進行。

　　2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準備的事項有：

　　（1）促銷商品進貨；

　　（2）DM廣告的制作和發(fā)放；

　�。�3）POP廣告的制作和布置；

　�。�4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；

　�。�5）促銷活動準備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

　　3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創(chuàng)意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標準。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

促銷策劃篇3

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

　　三、整合促銷

　　1、媒體國際廣告網(wǎng) 營銷策劃品牌策劃

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、購物指南

　　在9、段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。

　　3、店內廣播

　　從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　4、賣場布置

　　(1)場外

　　a、在免費寄包柜的.上方，制作中秋宣傳;

　　b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

　　c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。

　　(2)場內

　　a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

　　b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

　　c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

　　d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

　　5、其他支持

　　保健品進行讓利15%的特價銷售。

　　團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。

　　四、促銷費用

　　媒體廣告費：1.2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內、場外的布置費：0.6萬

　　月餅費用：6萬

　　共計：13.8萬人民幣

　　五、具體作業(yè)

　　1、交通頻道的國際廣告網(wǎng)15 **廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。 (營銷策劃品牌策劃 )

　　2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

　　3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。(段落樣式字體字號 100% )

　　4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。

　　5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

　　6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

　　8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

　　六、注意事項

　　1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

　　3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

促銷策劃篇4

　　活動目的

　　此次活動目的在于促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網(wǎng)絡世界，通過電子平臺進行消費可以很便宜，很便利�？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖�，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務，認識網(wǎng)購。

　　活動時間和地址

　　20xx年11月11日00：00-24：00

　　地址：xx淘寶店所在的.網(wǎng)上店鋪。

　　活動的準備

　　一、車輛：準備要求：

　　1、根據(jù)出貨量來計算下不停的來回周轉，需要多少車輛，多大的車?

　　2、去車輛部門提前告知，要求準備車輛;

　　3、運作時間：早上 8 點開始提貨，到晚上 10 點;

　　4、可以臨時全部算加班，特別事件特別對待;

　　二、操作：

　　1、根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來;

　　2、簡化操作流程：

　　A、提前印制 5 個城市的圖章，避免寫大字，

　　B、不分揀，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就開始分揀;晚上直接進流水線;

　　C、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實，操作部員工提前上班，上流水線操作; 具體請作出方案來;

　　三、人員安排

　　活動是臨時的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8 點到晚上10 點，大家辛苦下，全部算加班; 操作人員提前分配好，要求所有人員加班; 客服人員盡量充實到一線去;

　　不過即使做了提前做了充分準備，但他們依然擔心在某些環(huán)節(jié)會有所不足。"去年我們的ERP系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況，這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng)，但依然對這種情況所擔心。"

　　據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單，并負責購物后的客戶服務，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時，今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務渠道。

　　"今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx(10%)年春裝新款。"xx淘寶店品牌公關總監(jiān)xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產(chǎn)品回饋消費者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更High。

促銷策劃篇5

　　策劃人：第二組

　　班級：連鎖經(jīng)營管理班

　　一、促銷主題

　　歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

　　二、促銷目的

　　元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方

　　面是冬季家電的當季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標群體顧客展開促銷外，還要針對會員、家庭等展開特別的促銷，不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)，品牌形象的`宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

　　了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范

　　自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表。

　　xx年12月31日~20x年1月27日

　　四、促銷對象：

　　超市周邊居民及高校的大學生

　　五、促銷方式：

　　1第一部分：商品促銷

　　(1).促銷時間：

　　xx年12月31日~2x年1月27日

　　2.促銷商品：

　　促銷商品總數(shù)為210種左右。食品為100中，平均毛利下降5~8%，

　　用品為80種，平均毛利下降5~15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7~15%。根據(jù)不同的時間段（如：元旦、春節(jié)段）安排不同放入商品進行促銷。

　　3.廠商促銷安排：

　　場外：食品3家，日用品3家。

　　場內：食品10家，用品5家。聯(lián)合廠商做相關活動（操作時間為特

　　價活動日內）

　　4.操作說明：

　　食品類安排15名促銷員，用品類安排8名促銷員，生鮮類

　　商品因擺放相對集中，安排2名促銷員。在銷售相對集中的日期，人員另行安排。

　　第二部分：促銷活動（一）元旦部分

　　活動主題：恭賀新年辭舊歲，久久新驚喜活動時間：xx年12月31日xx年1月2日

　　活動一：迎新年，賀新年

　　活動內容：凡在本超市購物滿59元的顧客，可在服務臺領取20xx年

　　精美臺歷一本。限1000名，送完為止。

　　操作說明：在超市門口明確指明領取地點，工作人員在贈送時要面帶

　　微笑，并祝福顧客新春快樂。活動二：新年到，福到，禮送到

　　活動內容：凡在本超市一次性購物滿99元，憑單張收銀條可在指定地

　　點抽取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的

　　優(yōu)惠卡片，在本超市獲得相應的新年實惠。操作說明：1.卡片需加蓋超市專用章

　　2.卡片在兌換商品后需注明已經(jīng)換購并回收卡片。

　　3.卡片上需注明優(yōu)惠券兌換截止時間，過期不兌換（兌換截止時間為2x年1月27日）

　　4.每天統(tǒng)計兌換出的各個級別的總數(shù)

　�。ǘ┰┖笾链汗�(jié)前

　　活動主題：Long（龍）Long（龍） Happy ,happy 購活動時間：x年1月1日x年1月27日

　　活動一：新年驚喜換購價

　　活動時間：xx年1月10日xx年1月20日

　　活動內容：購物滿59元，加9元可換購價值19元的商品，購物滿119

　　元，加19元可換購價值39元的商品（換購商品為一些實用性商品，如茶杯等）

　　操作說明：1.憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某一商品換購完，可用同價值商品替換。 2.海報上須注明當日內有效，過期不兌換字樣。

　　3.換購商品要保證質量，請顧客當面檢查，換購商品不可以調換

　　活動二：噼里啪啦迎新年

　　活動時間：2xx年1月20日xx年1月25日

促銷策劃篇6

　　一、【活動背景】

　　法國塞爾瓦托*梵獒商務男裝--是法國的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于法國塞爾瓦托*梵獒商務男裝品牌來說都是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，由于圣誕、元旦兩節(jié)時間，節(jié)日性質又較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

　　二、【活動目的】

　　12月25日，是基督教徒紀念耶穌的誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)，隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動。各名牌竟相促銷以提高銷售業(yè)績。

　　圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，那么如何在這場激烈的競爭中取得不錯的業(yè)績，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。圣誕節(jié)的關鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人包括擁有年輕心態(tài)的人的狂歡圣會，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的.氣氛，因此，我們在做服裝圣誕節(jié)促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點，針對目標客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因為大部分的消費者還是沖著打折來的。

　　三、【活動主題】

　　霓光盛彩繽紛獻禮

　　梵獒男裝折上加折

　　打造您心中最MAN的男人

　　四、【活動時間和地點】

　　1.宣傳期：20xx年12月24日平安夜

　　2.活動期：20xx年12月25日~元月03日（10天）

　　3.活動地點：**各加盟店所在城市繁華商圈廣場（或專賣店門口空地搭棚）

　　五、【活動宣傳】

　　一、廣告宣傳方式：

　　1. 短信息告知老顧客活動內容，達到有效針對VIP客戶

　　2.由于活動是在圣誕節(jié)，因此店面的布置要有適當?shù)氖フQ氛圍，但不可搶了品牌的主題

　　3.針對女子會所、美容機構等女士經(jīng)常光顧的地方，將梵獒品牌服飾圣誕節(jié)活動內容宣導給女士，讓女士為自己的男朋友、老公購買圣誕禮物

　　二、活動方式：

　　確立合作伙伴：和經(jīng)銷商聯(lián)手，借勢造勢，降低費用及風險。盡可能的滿足消費者的心理需求，刺激消費者的眼球，刺激程度越高，促進銷售的反應越大，加大促銷的成本投資是必不可少的。

　　三、具體優(yōu)惠內容：指定款褲子129元

　　指定款夾克199元

　　指定款棉衣199元

　　指定款純羊毛羊毛衫199元-239元

　　1.針對第一次上門或是不常在法國塞爾瓦托·梵獒消費的新顧客，進場即可免費辦理6折卡一張。（限期一年）

　　2.VIP雙節(jié)期間本品牌將以兩重大禮回饋新老顧客：

　　--1重大禮

　　雙節(jié)期間，凡購正價商品即享受買一送一（送指定商品）。

　　--2重大禮

　　雙節(jié)期間針對充值活動：充20xx元送400元

　　充3000元送600元

　　充4000元送800元

　　充5000元送1000元

　　充值后消費8折優(yōu)惠

　　六、【活動流程】

　　1.前期DM單頁宣傳及手機短信發(fā)送（應在活動開始前5天完成）

　　2.活動場地，宣傳物料制作、安裝（應在活動開始前5天完成）

　　3.禮品及相關用品準備（活動開始前2天完成）

　　4.制定具體活動執(zhí)行流程，及時間次序

　　5.人員配備及職責安排

　　6.活動進行、結束（活動前1天所有活動支持配合等準備完畢）

　　7.總結報告反饋總公司

　　七、【宣傳物料】

　　1.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員

　　2.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可以在人流匯集區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。

　　3.宣傳物料及資料內容：

　�。�1）X展架

　　主題： “狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”

　　內容：本次活動細則及時間地點

　　（2）宣傳頁DM

　　主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”

　　內容：本次活動細則及時間地點，禮品，logo。

　�。�3）條幅

　　主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”

　　內容：a、喜迎雙節(jié)梵獒特賣會，您準備好了嗎？

　　八、【促銷禮品】

　　小禮品應與服裝相關聯(lián)或者工藝品等，禮物不一定要貴重，但一定要精致、大方、實用。

　　九、【人員配備支持】

　　派發(fā)DM單頁2到3人，店內導購2人，活動現(xiàn)場導購3到5人，門口迎賓1到2人，收銀臺1人。

　�。ㄒ螅捍黉N人員女性18至30歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調為主色系的服裝）

　　十、前期準備：

　　整體布局：12月18日前，完成圣誕氛圍的營造首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹、海報、展牌、條幅；根據(jù)具體空間位置布置好由商場自行安排幾位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

　　十一、【促銷經(jīng)費預算】

　　1.條幅（當?shù)貎r位定）

　　2.活動禮品費用、人員配置、服裝等（自定）

　　3.X展架（80*200cm）2個（當?shù)貎r位定）

　　4.DM宣傳頁500至1000份（自定）

　　5.預算總計（未知）

　　十二、【活動效果評估】

　　1.在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；

　　2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)整理好傳給總公司，以作為活動評估依據(jù)。

　　十三、【活動備案】

　　1.具體活動事項有個專賣店酌情擬定，本促銷方案僅供參考；

　　2.公司僅提供方案及技術支持；