營銷策劃

時間：2025-02-02 10:06:31 策劃我要投稿

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營銷策劃(合集)

營銷策劃篇1

　　摘要：應用型大學建設過程中如何提高本科學生的專業(yè)能力是一項重要的建設任務，為此，以市場營銷專業(yè)為研究對象，運用協(xié)同學理論從營銷策劃實訓和專業(yè)能力建設探究兩個主體之間交互作用，相互促進，并最終實現(xiàn)共同提升的過程機理。首先，在界定營銷專業(yè)能力的基礎上，建立學生專業(yè)能力體系結構模型；然后，依據能力模型設計策劃實訓內容設置，并分析兩者間的相互作用關系；最后，依據關系分析建立兩者協(xié)同提升機理模型。

營銷策劃(合集)

　　關鍵詞：實訓；策劃；協(xié)同；能力

　　市場營銷是企業(yè)發(fā)展和經營過程中必不可少的環(huán)節(jié)，而這也形成了市場營銷專業(yè)的需求，同時，國內眾多高校開設市場營銷本科專業(yè)以滿足市場對于市場營銷專業(yè)人才的需求。雖然國內高校開設了相對完整的市場營銷學科體系，但是在滿足人才需求過程中，仍然存在著學生專業(yè)知識基礎薄弱、實踐操作能力有限等問題。為此，國內一些高校開始探索應用型本科建設背景下的市場營銷專業(yè)發(fā)展模式，而推進應用型本科建設的關鍵在于促進和提升本科生的專業(yè)實踐和創(chuàng)新能力，同時，開展“實訓、實習和實驗”的三實教學課程是校內提升學生專業(yè)實踐能力的重要方式。為此，本文以如何應用型本科營銷專業(yè)學生能力提升為研究對象，從實訓課程內容設置與學生專業(yè)能力兩者間的交互關系探討如何依據學生專業(yè)能力設置實訓課程內容，并依據協(xié)同關系理論對學生專業(yè)能力提升和實訓課程設置有效性間的協(xié)同關系進行分析，基于此，建立課程實訓和學生專業(yè)能力培養(yǎng)的協(xié)同提升機理模型。

　　一、營銷專業(yè)能力體系模型

　　應用型本科是一種以培養(yǎng)服務生產、管理和建設等一線崗位的高級應用型人才的高等教育方式，這種高等教育方式不同于以基礎理論和專業(yè)知識深厚為主要培養(yǎng)目標的學術研究型高等教育，其主要培養(yǎng)目標是使本科生不僅具備一定深度和廣度的理論知識，同時還需要具備較強的專業(yè)實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。依據上述應用型本科教育培訓目標，應用型本科市場營銷專業(yè)本科生的專業(yè)能力應該包括：①專業(yè)理論知識維度，也即進行市場營銷活動所需企業(yè)管理、經濟法、計算機以及營銷學等基本理論知識；②專業(yè)核心能力維度，專業(yè)核心能力維度是應用型本科市場營銷專業(yè)學生能力培養(yǎng)和能力建設中的核心環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)需要培養(yǎng)市場營銷學生的能力主要應該包括營銷市場狀況調查以及分析能力、營銷方案策劃與實施能力、營銷市場開發(fā)能力以及營銷過程管理能力等一系列具體營銷業(yè)務活動能力；③專業(yè)實踐操作能力維度。這三個市場營銷本科生專業(yè)能力維度中，專業(yè)理論知識維度是實現(xiàn)專業(yè)核心能力維度和專業(yè)實踐操作能力維度的基礎，而專業(yè)實踐操作能力維度專業(yè)理論知識維度和專業(yè)核心能力維度的外在變現(xiàn)，是專業(yè)理論知識維度和專業(yè)核心能力維度兩者交互作用的結果，同時通過對專業(yè)實踐操作能力的動態(tài)監(jiān)測和分析，能為專業(yè)理論知識維度和專業(yè)核心能力維度建設和培育提供反饋信息。

　　二、營銷策劃實訓內容設置

　　由上述應用型本科市場營銷專業(yè)學生專業(yè)能力結構分析可知，對于營銷專業(yè)學生能力的培養(yǎng)應該從專業(yè)知識維度、專業(yè)核心能力維度以及專業(yè)實踐操作能力三個方面建立系統(tǒng)的能力建設方案，對于專業(yè)能力的培養(yǎng)與建設是建設應用型本科院校的重要目標，而實現(xiàn)這一重要目標的主要方式之一就是開展有效的學生實訓教育，因而本文從營銷策劃實訓角度探討如何建設營銷專業(yè)學生專業(yè)能力。首先，專業(yè)能力包括專業(yè)知識維度，此維度的建設主要是提高學生對于學科基礎知識和專業(yè)理論知識的認知和掌握；其次，專業(yè)核心能力主要是市場營銷策劃過程中的具體設計和操作環(huán)節(jié)的過程能力，此維度的建設主要是傳統(tǒng)市場營銷策劃實訓的主要內容，但是需要在此基礎上增加過程監(jiān)控和管理；最后，專業(yè)實踐操作維度能力維度，此維度主要是培養(yǎng)學生對專業(yè)知識的綜合運用能力，主要涉及專業(yè)課程的設計、專業(yè)綜合實習和畢業(yè)論文設計等環(huán)節(jié)，是學生專業(yè)綜合知識運用能力的體現(xiàn)。上述專業(yè)能力維度建設和考察環(huán)節(jié)是一個系統(tǒng)的過程和程序，因此，可以設計一個全過程的策劃實訓內容�；诖�，本文提出了系統(tǒng)化條件下的全過程營銷策劃實訓內容體系。主要包括以下幾個方面。

　�。ㄒ唬┙虒W案例導入

　　教學案例導入環(huán)節(jié)是在市場營銷專業(yè)本科生入學第一年初始階段開設的實訓內容，該階段前期主要是針對一些成功或者失敗的典型營銷策劃案例進行講解和分析，將案例中包含的學科專業(yè)基礎理論知識和專業(yè)理論知識給學生進行初步講解，以激發(fā)學生加強對專業(yè)認知程度，從而提升其在專業(yè)知識維度建設中的學習興趣，同時也給學生提供了一種目標導向。除了教師對案例進行分析之外，還需要提高學生參與該環(huán)節(jié)的積極性，結合學生學習進度對案例進行分解，從而設置任務，讓學生主動將專業(yè)知識和理論基礎知識融入到營銷策劃中，從而形成學有所用的良性循環(huán)。

　�。ǘ⿲嵱杻热菰O定

　　實訓內容設置的合理性直接關系到最終應用型本科市場營銷學生專業(yè)能力建設的水平，因此需要重視營銷策劃實訓內容的設置。營銷策劃實訓內容設置上首先需要遵循目標導向原則，也即依據營銷專業(yè)能力結構以及能力實現(xiàn)目標設置內容，其次需要遵守全過程分階段設置內容的原則，也即在營銷策劃實訓內容的設置過程中需要改變“以往以最終策劃方案作為唯一考核的標準”這一模式，轉而向過程和階段考核為主的考核模式。這就要求在營銷策劃實訓中不斷分解策劃實訓內容，并結合學生學習進度進行分階段設置內容和考核。例如，當學生掌握市場狀況調查及分析相關知識點后，即可設置相應的市場分析和市場調查相關實訓內容。

　�。ㄈ⿲嵱柦Y果考核與反饋

　　作為市場營銷專業(yè)本科生專業(yè)能力提升的關鍵環(huán)節(jié)—策劃實訓需要不斷為實訓效果提升和實訓內容完善提供有力的參考依據和決策分析材料，為此，需要建立有效的考核與反饋機制。這個過程中就需要設置不同的考核目標與考核標準，同時這些目標和標準應該具備階段特性。對于涉及知識維度培養(yǎng)階段的考核標準和考核目標，除了原有的基礎理論知識考核方式之外，還需要建立應用考核標準，也即學生將基礎理論知識用于分析具體專業(yè)問題的能力，考核形式可以采取“學生小組+導師組”的形式，學生小組通過專業(yè)案例收集以及分析，并將其中的基礎知識和專業(yè)理論知識分離出來，然后小組內部相互討論和評價，最后，指導教師對內容進行點評和補充，形成考核結果，反饋教研室，為制定下一階段實訓內容和考核標準提供參考，從而實現(xiàn)動態(tài)考核機制以及反饋機制。而對于專業(yè)策劃環(huán)節(jié)也應該分別設置階段以及考核標準，依據不同的策劃內容和策劃方案分別依據步驟進行考核，從而改變傳統(tǒng)營銷策劃過程中最后以策劃方案考核的`單一結果考核模式，進而實現(xiàn)過程考核和過程反饋的模式。

　　三、協(xié)同機理分析

　�。ㄒ唬﹨f(xié)同關系分析

　　營銷實訓策劃和營銷專業(yè)學生能力提升之間的協(xié)同關系主要是指兩者間的協(xié)同效應，這種協(xié)同效應是指兩者通過相互作用之后形成的合力會大于原先單一環(huán)節(jié)開展的效果，具體表現(xiàn)為通過以專業(yè)能力建設為基礎設置營銷策劃實訓內容，會提升營銷策劃實訓的效果，同時也會增加應用型本科市場營銷學生的專業(yè)能力。這種協(xié)同效應形成的主要原因在于：首先，通過專業(yè)能力設定營銷策劃實訓內容，就可以使實訓內容的目標始終圍繞能力建設這一目標，從而實現(xiàn)營銷策劃實訓有的放矢；其次，以能力為基礎設置的實訓內容可以全過程反饋實訓效果是否實現(xiàn)，從而也可以為實訓內容修正和完善提供切實可行的依據和參考。由此，通過兩者間的相互作用和相互補充，從而不斷實現(xiàn)兩者間的相互融合和相互提升。

　�。ǘ﹨f(xié)同提升機理模型構建

　　由上述營銷實訓策劃和營銷專業(yè)能力兩者間協(xié)同關系分析可知，兩者間的協(xié)同效應體現(xiàn)為兩者之間的交互作用以及兩者綜合水平的提升，同時這個提升過程是動態(tài)變化的過程。協(xié)同發(fā)展階段主要依據當前協(xié)同效應發(fā)展階段相關研究成果確定，初始階段主要是指兩者內容的初步對接，沖突階段主要是指兩者間彼此融合存在的問題，整合階段主要是指兩者間內容的交互作用，摒棄各自沖突部分，實現(xiàn)各自目標的階段，在上述階段實現(xiàn)的基礎上從而進入協(xié)同階段。

營銷策劃篇2

　　一、環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

　　2.微觀環(huán)境分析

　�。�1）顧客對企業(yè)和產品的態(tài)度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。

　�。�2）競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店

　　3.市場狀況

　�。�1）市場現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學校園內已經出現(xiàn)了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來買賣現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點使這種形式的發(fā)展成為可能，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業(yè)機會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎。

　　（2）市場構成特性：市場無季節(jié)性，無暫時性，新穎，獨特

　　二、SWOT分析

　�。�1）優(yōu)勢：大學生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

　�。�2）劣勢：大學生的持續(xù)性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的`品牌，知名度不高，在各方面還得與學校有關校規(guī)進行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心里格子鋪營銷策劃書格子鋪營銷策劃書。

　�。�3）機會：江寧大學城剛剛建設沒幾年，發(fā)展?jié)摿艽�，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗一把。

　　（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。

　　三、營銷目標

　　我們拿鋪子作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

　　（1）年齡：在這里主要是針對大學生的創(chuàng)業(yè)計劃，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。

　　（2）職業(yè)與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，大學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

　�。�3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。

　�。�4）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點決定了大學生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

　　四、財務計劃

　　（1）店主：

　　1.出租房屋的費用200元/月（視情況而定）

　　2.格子制作1000元左右

　　3.收銀臺和凳子500元

　　4.其余費用備用1000元左右

　　（2）格主：

　　1.格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

　　2.所賣產品的費用依據現(xiàn)實情況而定，只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的工作中去。

　　五、營銷策略

　　市場細分-------

　�。�1）按大學名稱分，可以分為金陵科技學院、曉莊學院、南廣學院、中國藥科大學、南京工程學院等

　�。�2）按年級分，可以分為大一、大二、大三、大四

　�。�3）按性別分，可分為女性和男性

　　目標市場------主要是江寧大學城的學生尤其是金陵科技學院的學生為主

　　市場定位------“小小格子鋪，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”

　　六、營銷組合策略

　　產品策略-----

　　1.商品特點比如正版、價格便宜、特色

　　2.格子的內部裝飾也很重要

　　3.消費購買力的特點：貴的、便宜的、正版的、

　　4.產品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發(fā)商的近1倍的差價賺到手了

　　5.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網購的潮物也是很好的選擇

　　價格策略------

　　“尾數(shù)定價法”。這種方法適用于價值量小、價格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結尾，如9、5、8、6等。一般認為，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；5元以上的商品末位數(shù)為9、5效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷。尾數(shù)定價法帶給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。

　　渠道策略------

　�。�1）在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標明來自國外，商品說明上沒有一個中文，還有的是名牌產品的高仿款式�！胺繓|”們一致表示，如果要租格子賣貨，只要簽一個簡單的合同即可，貨主無需出示任何證件，絕對沒有繁冗的手續(xù)。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪子里已有的貨物區(qū)別開，尤其是化妝品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價格由貨主自行確定，他們只負責賣貨收錢。

　�。�2）進貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)眼光，善于發(fā)掘適合銷售的整個系列，即在市場調研后認定一個大類，或者一個品牌，果斷地以合適的價格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素，在進行換位思考后，把自己完全模擬成一個大眾消費者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時擺放上新品，使消費者永遠對您的格子保持新鮮感。

　　促銷策略-------

　�。�1）營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的進貨、營銷、存貨環(huán)節(jié)卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經完全由店主委托管理，并且大部分時候是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點也就在于這個“營”字。如今互聯(lián)網、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛分享、偏愛網絡，最適合口碑相傳和互聯(lián)網的營銷方式。另外“折扣”和“贈送”，無論大小商業(yè)體，永遠是屢試不爽的促銷組合。因此，格主們在精心進貨的同時，也要用心營銷，打響格子的知名度。

　　（2）商品適銷是關鍵，注重品質長發(fā)展。很多格主往往會把店面的位置、格子的位置當作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響大概只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路。格子鋪猶如微縮的小型商業(yè)街，顧客一旦有閑暇進來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數(shù)年輕人的渴望，所以位置絕對不是關鍵。建議應把更多的心思放在進貨和調整上，多搜集、學習、了解行業(yè)的動態(tài)，做好長足發(fā)展的準備。

　　七、行動方案

　　導入期

　　貼海報、發(fā)床單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯(lián)系溝通網絡平臺。

　　成長期

　　與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發(fā)布試用者的親身感受，進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。

　　成熟期

　　通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。

　　衰退期

　　通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯(lián)，加強學生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務。

　　八、策劃方案控制

　�。�1）一對一（多）營銷——通過QQ,email,MSN,論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

　　（2）通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他（她）驚喜。

營銷策劃篇3

　　在學習《汽車營銷基礎與實務》課程后，為了鞏固同學們所學的基礎知識和基礎知識的應用，將理論知識和崗位需求相關聯(lián)，提高實際操作能力，特針對《汽車營銷基礎與實務》課程，編寫了這本《汽車營銷策劃方案編寫》實訓指導書。其目的是通過逐項完成汽車營銷策劃的各個部分，最終形成一份完整的汽車營銷策劃方案，幫助同學們掌握汽車營銷方案的策劃工作，打好工作基礎，以勝任汽車營銷企業(yè)當中市場策劃崗位的工作。一、實習目的

　　1、熟悉汽車市場調查相關內容，掌握市場調查方法和市場分析方法；

　　2、熟悉汽車市場環(huán)境，掌握汽車市場環(huán)境分析方法；

　　3、熟悉汽車市場營銷戰(zhàn)略內容，能分析企業(yè)目前的市場細分、目標市場以及市場定位的具體情況；

　　4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

　　5、熟悉汽車營銷策劃方案的內容，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。

　　二、實習內容

　　1、市場調查

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進行以下四方面的調查：

　　（1）市場狀況調查分析；（2）競爭狀況調查分析；（3）購車者調查分析；（4）企業(yè)資源能力分析。

　　2、環(huán)境分析

　　本部分主要采用SWOT分析方法，針對目標車型進行以下四方面的`分析：

　�。�1）產品優(yōu)勢；（2）產品劣勢；（3）環(huán)境機會；（4）環(huán)境威脅。完成附件2。

　　3、營銷戰(zhàn)略分析

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面內容：

　�。�1）市場細分；（2）目標市場選擇；（3）市場定位。完成附件3。

　　4、營銷組合策略

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策略進行分析：

　　（1）產品策略；（2）價格策略；（3）渠道策略；（4）促銷策略。完成附件4。

　　5、汽車營銷策劃方案編寫

　�。�1）方案內容

　　封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預算。（2）策劃要求

　　針對目標車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案，形式自擬。

　　完成附件5。

　　三、實習設備

　　各小組實訓車型。

　　四、實習要求

　　1、每位同學根據實訓車型，獨立完成一份實習報告； 2、嚴格、認真、按時進行實習； 3、實習報告格式規(guī)范，手寫完成；

　　4、實習報告中實習收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。

　　五、考核

　　能夠按要求，正確、完整的完成各部分實習內容，并與本小組車型相對應。

　　六、實習總結

　　1、獨立完成并上交實習報告；

　　2、根據實習報告對學生成績進行綜合評定。

營銷策劃篇4

　　整合資源，充分利用當?shù)匦侣劽襟w以及各處保健品經銷商，通過城市各社區(qū)的居民銷售點的配合情況來實施項目整合營銷方案。

　　初步擬定的銷售方案如下：

　　一、量販式銷售。也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買N送一”。具體的比例視不同的農品和服務而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋。

　　二、次級消費品搭售。針對不同的目標人群采取的策略也是不同的�？v觀安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是最強烈的。因此可以針對目標人群采取次級消費品——主要是只兒童用的玩具（娛樂玩具以及益智玩具）。至于老人則訂閱健康報紙或者贈送附產品。

　　策略指向：

　　1、兒童采取家長認購制，實名登記。每個家庭在一定時間內（比如說一季度或者半年）購買產品達到多少會哦這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具（當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣。在進行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項策劃的最大敗筆）。

　　2、老人采取健康護航策略。對消費額在N（根據情況確定N的數(shù)值）元范圍內或者購買產品在N（根據情況確定N的數(shù)值）套之內的，顧客將得到公司轉為老人設計定制的老人健康向導報�；蛘哔浰偷戎档氖忻嫔习l(fā)行流通的健康報或者雜志。

　　三、軟文行銷。選擇成都的優(yōu)勢媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關的健康方面的報紙或者雜志），將制作好的宣傳單夾于其中隨機發(fā)送。這是最常見的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷——寫作軟性文章，關于安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫(yī)護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當?shù)摹昂μ帯�。因為這才是一個“患者”的真實感受，能夠一下子拉近公司產品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。

　　四、易文促銷。在成都（或者全國范圍內）發(fā)行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫(yī)療類報紙和雜志刊發(fā)酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在征得顧客的同意之后，使用實名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內取得消費者的信任和認可。

　　五、專家證言。邀請成都市著名飲食健康、醫(yī)療健康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當然對于人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類型產品的優(yōu)勢所在。比如因為安琪酵母不愿意讓顧客多花錢，采取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨。或者我們因為人力投入少，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場份額。

　　六、器械免費使用。據我所知，目前成都市安琪酵母經銷處的人體微量元素檢查儀器已經至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學校。聯(lián)系當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，請求配合一起做。免費贈送一臺器械給當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣；因為這樣做對當?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶著想，值得信賴；對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業(yè)管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業(yè)管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當?shù)臅r候以及適當?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查準備的房間內要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。

　　七、政策行銷。抓住國家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章。去社區(qū)和學校找相關負責人談合作事宜�？梢栽谏鐓^(qū)或者學校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種營銷方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產品的營銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限范圍內。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。

　　八、暗地行銷，也可以說是負面危機法。其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的`。因為這可能會帶一定的危險性。重點是前期要培養(yǎng)一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應該覆蓋產品或者服務所能夠延伸到的范圍內。就拿安琪酵母這種產品來說，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實的兒童（這里更確切的說應該是兒童的家長）和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產品和服務等“說漏嘴”，讓人們在聽到之后，進行打聽詢問，進而產生興趣，產生好奇心，進而對安琪酵母進行關注和了解，然后開始產生購買消費欲望并采取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產品和一項服務的最佳方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產生持久持續(xù)的效果。用鋪天蓋地的人廣告產生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那么銷售量就會下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產品和服務，會產生持久的效果。

　　九、激勵性行銷法。這種方法也帶有一定的“危險性”。因為是依靠銷售商的激進購買探知心理來進行銷售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽號覆蓋范圍大的銷售商家，進行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線人（自己的人或者隨機抓取的托兒）”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經理級別的人群。都是到前期已經鋪貨的經銷商那里去購買安琪酵母產品。但是因為前期鋪貨少，于是所請的托兒就會掃興而歸。在臨走之前，告訴經經銷商，自己打算就在這里購買，希望經銷商在最短時間內多進購一批安琪酵母產品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網上商鋪去購買。一般人群可以不用下訂金，但是老板經理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經銷商老板的信任。這樣經銷商自然會很上心很在意，并認識到經銷這種產品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經銷商的訂購電話的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會刺激經銷商進一步擴大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場。

　　十、時間促銷法。讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數(shù)字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時間內大范圍內做促銷使用。打出標語——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應該不會有太多的人來購買，但是咨詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，二后期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因為經過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關注安琪酵母的情況。在第5、6天的時候人們已經開始接受安琪酵母同時受價格（銷售折扣）的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習慣。開始瘋狂的購買產品。

　　因為時間關系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經在實際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點是行銷方法并不重復，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，并不沖突，而且如果掌握得當?shù)脑�，交叉運用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大。

營銷策劃篇5

　　一、結合本店的風格進行宣傳

　　1、員工前期由店長帶領發(fā)傳單并簡單介紹酒吧的風格環(huán)境和地理位置

　　2、結合網絡做套餐類的團購活動

　　3、聯(lián)合旅行社和導游做一次性的促銷和團隊消費

　　4、海鮮燒烤的獨特風味加之“民族風”的酒吧環(huán)境特殊融合

　　二、酒吧的燈箱一定要有‘刺激性’起到提醒和招領客人的目的

　　酒吧燈箱是夜晚在視覺上最能吸引消費者的指引著，也是司機朋友和游客在‘無心’情況下的路標。

　　三、在營業(yè)中要多搞類似于《殺人游戲》

　　這樣的集體娛樂的方式進行針對客人相互之間的溝通的游戲活動其附帶價值和目的就是要在喝酒上做文章

　　游戲是現(xiàn)代人，特別是陌生人之間建立溝通最快的渠道，當一個游戲深入游戲者心中時，酒吧自然而然變成大家一個聚集到。

　　四、分時段分時機的營銷讓利

　　對于長期來消費的客人、高額消費的客人、關系客人、可以給予贈酒、果盤或者在買單時候給予適當?shù)娜チ恪?/p>

　　五、女性消費者的“傳幫帶”加上店長與客人之間的友情聯(lián)系

　　女性是慢慢長夜男人視覺上一個強烈弒殺目標，一個酒吧里常來一些素質高等女性會吸引很多男生的關顧。

　　酒吧員工崗位職責和酒吧經營模式：

　�。�1）下管一級（層層管理）：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的`任務、

　�。�2）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解、

　�。�3）營造集體氛圍：既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚

　　（4）公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　�。�5）部門設置與職責

　　店長：負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受上級的監(jiān)督、

　　工作內容：督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見、綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作、

　　主要職責：

　　1、人員到職與離職的相關辦理

　　2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3、員工排班報表，員工請假，調休假報告，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計報告

　　4、員工考勤，督導并薪資核算

　　5、對酒吧各項工作的紀律檢查

　　6、做好酒吧vip的經驗記錄，以便下次招待借鑒

　　7、協(xié)調本部門與其他部門的聯(lián)系

　　人員設置及職責：

　　設負責人1名，調酒師1名，服務生2—4名，廚師1名

　　員工守則：

　　1）、人事記錄：員工到職前須填寫人事表格，提供正確個人資料和近照、在職期間如有任何變更應盡快呈報行政人事部。

　　2）、員工證：員工在當值時須佩帶員工證、如有遺失，應立即報告，打理補領手續(xù)，離職時須將員工證交還。

　　3）、考勤：員工必須依照編定的"工作時間表"及"崗位責任表"當值工作、員工應準時上班，直至規(guī)定時間下班為止、如有任何調班，先得到店長允許。

　　4）、請假手續(xù)：如因緊急事故或患病而需要請假，應即通知店長批準、未經告假而擅離職守者，作曠工論、如申請病假，需出示注冊醫(yī)生簽發(fā)的病假條。

　　5）、工作責任：員工必須忠誠，工作勤奮，對上級服從，對同事尊重及熱心幫助，盡心盡力負起分內工作責任。

　　6）、服務態(tài)度：對顧客經常保持禮貌及微笑的面容，客氣應對，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)、如發(fā)生事故，應立即通知上級領導處理、

　　7）、操守行為：員工嚴禁在店堂內粗言穢語，吸煙，飲食，隨地吐痰及談論與經營無關的一切事宜、并且嚴禁在點內聚賭，盜竊，吸毒，酗酒，營私舞弊，虧空公款，打架，惡意破壞設備及公物等非法行為，如違反，除辭退外，嚴重者將送交警方、

　　8）、拾遺：如有拾遺，無論大小貴賤，員工均應馬上交由主管登記，以備失主隨時領回、絕對不能意存貪念或據為己有，一經發(fā)現(xiàn)將以紀律處分、

　　9）、攜物出店：員工進出店時，除預先經有關部門主管發(fā)證明文件核準外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪者作盜竊行為處理、

　　10）、防火和火警：員工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示，注意防火安全、如遇上火警，應保持鎮(zhèn)定，傳呼同事協(xié)助及通知上級報警并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場、

營銷策劃篇6

　　【摘要】隨著高等教育招生規(guī)模的膨脹和市場需求的增加，市場營銷類本科生的培養(yǎng)已具備了相當?shù)囊?guī)模，營銷策劃作為市場營銷專業(yè)的必修課，對學生的創(chuàng)新和應用能力的培養(yǎng)起重要作用。

　　【關鍵詞】

　　1 課程教學的目標及定位

　　《營銷策劃》是一門實踐性、創(chuàng)新性、應用性、操作性極強的課程。它以市場營銷課程為依托，但又有別于市場營銷課程;它圍繞市場營銷的相關理論和相關知識，訓練學生的創(chuàng)新思維和邏輯性思維方式。有人說它是科學，有人說它是藝術，而我則認為，它既不是科學，也不是藝術，而是一門實踐。它的起源和發(fā)展的動力來源于實際社會的需要，而它未來的發(fā)展目標和發(fā)展方向也最終歸入實際社會的需要。而根據近幾年學生就業(yè)資料顯示，我們所培養(yǎng)出來的學生，80%都進入了社會各企業(yè)進行市場營銷類工作。大部分學生在企業(yè)的一線市場進行營銷工作，有相當一部分人在工作幾年后，進入企業(yè)高層，進行企業(yè)運營管理和營銷管理類工作。所以在以前、現(xiàn)在和未來相當長的一段時間內，我們將市場營銷教學目標定位為：培養(yǎng)具有較強的知識素質和能力素質，掌握扎實的經濟管理理論基礎和系統(tǒng)的市場營銷理論知識，具有創(chuàng)新性思維的“應用型”人才。

　　營銷策劃課程的教學目標和定位應該與市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方向和培養(yǎng)目標保持一致，在此基礎上體現(xiàn)自己的教學模式和教學特色，注意培養(yǎng)學生的.創(chuàng)新思維和邏輯性思維能力。在具體的教學環(huán)節(jié)設計中，注意與一本院校的“培養(yǎng)綜合型高技術人才”相區(qū)別，大力發(fā)展實踐教學，培養(yǎng)學生的實踐應用能力;其次，應該與普通高職教育相區(qū)別，避免單純的培養(yǎng)“實踐”型人才;確切的說，我們的學生應該具備高職學生的一切“實踐”能力，但又不僅于此;還應該具備系統(tǒng)的專業(yè)知識和創(chuàng)新能力，即在“應用型”人才培養(yǎng)的基礎上，適當考慮“可持續(xù)性”的高層次企業(yè)營銷管理人才的培養(yǎng)。

　　2.《營銷策劃》課程建設中的探索與缺憾

　　目前我們整個《營銷策劃》課程圍繞四大模塊展開：理論教學、案例教學、實驗教學、實踐教學。

　　2.1 課本建設滯后，難以適應理論教學要求

　　三十多個學時的理論教學基本是圍繞課本內容展開的，多年來本人一直注意收集相關教材，而自編教材的使用又受到諸多限制，至今為止并沒有一本完全滿意的教材可以給學生當課本使用。目前我們所使用的課本中，相關內容存在很多交叉重復的地方，即共性課程較多，一些知識點在市場營銷學、營銷策劃、推銷學、市場調查與預測、國際市場營銷、公共關系、商務談判等課程中重復出現(xiàn)，一方面造成學生學習的困惑和學習興趣下降，另外一方面造成資源的嚴重浪費。

　　2.2案例教學取得了一定的成績，但仍缺乏規(guī)范性和必要的考核方法

　　案例教學的顯著特點是啟發(fā)思維、增進知識、鍛煉能力，近年來我們將案例教學的主要工作放在編寫并適時更新案例，并在此基礎上建立了案例庫，并根據市場變化和學生的需要適當更新和修正案例庫�；凇稜I銷策劃》課程的性質，市場營銷專業(yè)中不僅要注重向學生傳授基本知識，更要強調培養(yǎng)學生的分析能力、判斷能力和決策能力。案例教學在這中間起著不可替代的作用。我們在理論教學中加入了大量的案例教學。大概占到理論課時的20%。

　　案例教學的教學效果取決于所用案例價值、教師學識能力以及學生的專業(yè)素質。而我們目前的案例教學，還停留在拿來主義階段，所選案例在其形式的規(guī)范性、題材思維的局限性、內容的合理性、考核方法的合理性方面存在很多弊端。而且案例的尋找和編寫是一項很繁重的工作，需要占用大量的時間和精力，導致有時所用的案例并不能完全符合當前的教學要求。

　　2.3 實驗教學初具規(guī)模，但還需進一步完善

　　目前我們的實驗教學，主要圍繞實驗室模擬演練和策劃書的撰寫兩方面展開。在實驗室模擬演練方面，目前我們實驗室的規(guī)模和設備完全能夠滿足市場營銷課程教育的要求。但是目前我們所用的實驗教學，雖然能夠幫助學生熟悉課本知識，培養(yǎng)學生的程序性思維和邏輯性思維，而對于學生智能、技能、創(chuàng)新等能力的培養(yǎng)尚有欠缺。

　　除此以外，我們要求學生組成任務小組，利用課余時間尋找項目，再將項目細分，最后提交相關營銷策劃書，由指導老師和其他小組成員評判并給出策劃書成績。

　　2.4校企聯(lián)合的實訓教學模式已趨成熟，實踐教學正向多樣化發(fā)展

　　與企業(yè)聯(lián)合進行模擬營銷實訓教學，是我們近幾年來所探索的一種新的實驗教學方式，并且效果很顯著，已經形成一套完整的教學模式（全過程分三部分進行，前期工作是鼓勵學生尋找可以合作的企業(yè)并與之進行談判，培養(yǎng)學生的人際交往和商務談判等方面的能力;一旦確定合作企業(yè)，便在全校范圍內進行海選，選出的選手參加初賽，初賽主要考核學生的觀察、記憶、表達、創(chuàng)新等能力以及一定的專業(yè)能力;初賽勝出的選手參加第二階段的實戰(zhàn)演練，這一階段主要考核學生的推銷能力和創(chuàng)新思維能力;第三部分就是決賽階段。）。整個比賽的流程和方案都全部由三年級市場營銷系的學生完成，幾乎是全班參與，人人出謀劃策，比賽過程中表現(xiàn)出了很強的創(chuàng)新活力和團隊合作能力。

　　除了校企聯(lián)合模擬營銷實訓教學模式，近年來我們還發(fā)展了其他實踐教學方式。如實驗教學基地的充分利用、有計劃的聘請相關企業(yè)管理者來為學生做講座、創(chuàng)建學生科研興趣小組等方式等。

　　3.未來《營銷策劃》課程建設的努力方向

　　3.1 成立專業(yè)教學小組，改變教師“單兵作戰(zhàn)”的狀態(tài)